220兆円市場で、ゼロから年商１０億円を確定させるスキマを探す。
～儲かる仕組みの土台をつくる～

まずは３つの数値を理解し、一気に成功確率を引き上げる、
商品を先につくってはならないことがポイントです。

すごい商品ができました！これ、絶対に売れると思う！
どうすれば、より多くに人にこの商品を知ってもらえるでしょう？

通販会社専門のコンサルティングをしている私のところには、
こうした相談が少なからず寄せられます。

あなたも同じように考えている方は多いと思います。

しかし、よい商品なら本当に売れるのでしょうか？
誤解を恐れずに申し上げますと、残念ながら、

先に思い入れのある商品をつくっても、
売上は思うように伴っていかないでしょう。

ましてや、億超えの事業などまずできない、
というのが厳しい現実です。

では、どうしたらよいのか？あなたの常識を
覆すお話をさせて頂きたいと思います。

よい商品をつくることが売り上げに直結しない
ことの背景には、３つの数値を押さえた全体設計図を知らない
という事実があります。

３つの数値とはなにか？説明する前に、
こんな常識チェックをどうぞ。

次の４つのうち、正しいと思うものを選んでください。
１通販で億超えするためには、何はともあれ「集客」が重要だ
２通販で億超えするためには、何はともあれ「売れる商品」が必要だ
３通販で億超えするためには、何はともあれ「定期購入」を導入する必要がある
４通販で億超えするためには、何はともあれ「顧客リスト」が大量に必要だ

どれが正しい答えだと思われましたか？
集客も売れる商品も、定期購入も顧客リストも、
いずれも通販ビジネスでは大切な要素です。

そのため、ある意味ではどれも正解と言えます。

実際、大手の通販企業(私の定義では、売上１００億円超えの会社)では、
これらのことを当たり前に行っています。

そのため、これらの要素に最優先に注力するのが、
通販ビジネスを成功させるための「常識」だと思われがちです。

しかし、この４つの要素は、小さな会社が億超えの
ネット通販ビジネスを実現しようとする際には、
必ずしも最優先で考慮すべきものではありません。

すでに「はじめに」でも少し触れたように、
もつと先に考慮すべきものがあるのです。

それができていなうちにこれらの要素に注力しても、
なかなか結果は出てきません。

大手通販会社がこうした手法をとって、
計算度お礼に売上を上げている（ように見える）のは、
3つの数値によって「科学的な全体像」を把握しているためです。

1％の100億円越え企業は知っているけれども、
99％の他の通販会社が知らない3つの指標があるのです。

これを知っていないために、ほとんどの会社は
「えい、やぁっ」と思い入れだけで商品をつくり出し、
当たるも八卦、当たらぬも八卦で売り出して、
宣伝などに資金を投下します。

結果、悪くするまったく売れずに
在庫の山を築くことになりすまし、

たとえそれなりに売れても、売上3000万～7000万円
くらいで停滞してしまう、ということになるのです。

科学的な3つの数字で、成功確率を飛躍的に上げる
大手通販企業が使っている3つの指標とは、

具体的には次の3つです。

１　売れる通販指数　→2000以上
２　MR指数　→0.8以上　
３　年間リピート率　→60%以上
です。