AIDMAの法則が示す「消費者の購買行動」には段階プロセスがあります。

まったく知らないものや興味のないものを、消費者は購買しないですよね。

「知る→興味を持つ→欲しいと感じる→記憶する→購入する」というプロセスを踏むのが消費活動の法則です。

AIDMAの各要素は以下の通りです。

1. Attention (注意): マーケティングの第一段階で、消費者の注意を引くことが目的です。商品やサービスを紹介する広告やキャッチコピーなどを使用します。

2. Interest (興味): 消費者が商品やサービスに関心を持つように、その魅力や利点を説明します。この段階では、商品やサービスの特長や価値を示すことが重要です。

3. Desire (要求): 消費者が商品やサービスを欲しくなるように、さらに商品やサービスの利点を強調します。

4. Memory (記憶): 消費者が商品やサービスを覚えておくように、ブランド名や商品名、ロゴなどを印象的に記憶させます。この段階で、消費者が商品やサービスに関する情報を長期的に覚えているようにすることが目的です。

5. Action (行動): 最終的に消費者が行動を起こすように、商品やサービスの購入や登録を促します。この段階では、購入を促進する特典やキャンペーンなどを提供することが一般的です。

AIDMAの各要素は、マーケティングや営業のプロセスにおいて、消費者に興味を持たせ、購入に導くためのステップを示しています。またマーケティング戦略を実現することができます。

例えば”音楽配信サービス”を例にしてみましょう。

1.A（注意）：
音楽配信サービスの広告やSNSで、最新曲や人気アーティストの楽曲を申し込みし、ユーザーの注意を引きます。

2.I（興味）：
ユーザーが好きな音楽ジャンルやアーティストを分析し、似たような音楽を提供することで、ユーザーの興味を持たせます。

3.D（要求）：
有料会員になることで、より高いフィルの楽曲やオフライン再生ができるなど、ユーザーにとって魅力的な機能を提供し、サービスへのアクセスを高めます。

4.M（記憶）：
サービスの特徴や価格、決済方法などを分かりやすく説明し、ユーザーに印象付けます。 また、情報キャンペーンやイベントの告知を行い、サービスを覚えてもらいます。

5.A（行動）：
有料会員になるための手続きや方法を提供し、ユーザーに具体的な行動を促します。
また、決済はユーザーの利用状況を分析し、特定のアーティストや曲をおすすめすることで、再度のご利用をお願い致します。

以上のように、AIDMAの法則を活用することで、音楽配信サービスの販売においてもユーザーの心理にアプローチし、効果的なマーケティングが可能となります。