HEINEです。

今日は売上が上がるテクニックを話そうと思います。

結論から言うと２つです。

デモンストレーションと無料トライアルですね。

デモストレーションというのは、その場で見せてあげるというものです。

これで売上を爆発的に上げているところで有名なのが、化粧品メーカーのラッシュですね。

お店の外でわしゃわしゃやりながらパフォーマンスを見せて、それに注目した人が近寄ってきて、どんなものかを聞く。店員さんはその場で製品についての説明やベネフィットの話をする。

そうすることで、そのまま買うという流れです。

デモンストレーションは僕も起業したはじめてのクライアントである結婚相談所にやりました。

「結婚相談所に入会しなかったリストを出してください。今から荷電するのでもし成約したら30%を成果報酬でください」

といってデモンストレーションをしたのち、信用を獲得してはじめての契約にいたったのです。

もう一つの無料トライアルは、無料でお試しの期間を設けるというものですね。

例えば化粧品であれば一つあげるとか、オンラインサロンであれば1ヶ月間無料にするとかそう言う感じです。

これは一見リスクのように感じるし、売り手側の心理的にはものすごくハードルが高くて嫌なのですが、結果的に売上はすごく伸びます。

特に初めて商品・サービスを知った方にとっては不安なので、安心感を与えるキッカケになるからです。同時にそのトライアルで”実感”をすれば、しっかりと購入をしますし、そこがキッカケでファンになることも多いです。

なので、無料トライアルはとても強力なのです。

どちらもすでに商品を販売している人はテストすることができますのでぜひ上手に活用してみてください。

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