別稿で「与信管理は一般的に知られておらず、授業を実施している大学は極めて少ない」「与信管理を大学で講義するのは難しい」と書いた。その原因はすでに述べているが、教授自身、学問的に構築され体系づけされた正規の講義を受けたことがない、実務で経験したことがない。加えて実施している大学が少ないがゆえに、参考となるシラバスの公開もないことが大きい。
　本稿では、筆者の会社での実務経験及び大学での教育経験をもとに、「与信管理のシラバス」を作成、提案する。
　なお、対象は大学３ないし４年生、学部は経営・商を考えているが、会社の与信管理部員、経理部・営業部の与信管理担当、新入社員の研修にも利用できると考えられる。
　何らかの参考になれば幸いである。

第１回　オリエンテーション・与信管理の基礎知識
　教師紹介、授業の狙い・目標・仕方、参考資料
　与信とは、狭義の与信と広義の与信、信用と与信の違い、
　与信管理とリスクマネジメント

第２回　リスクマネジメントの基礎知識①
　　リスクマネジメントとは、リスクマネジメントの法的背景
　（会社法、商法、金融商品取引法、Ｊ－ＳＯＸ法、証券取引所規則）、
　　規格（ＣＯＳＯ－ＥＲＭ、ＩＳＯ ３１０００)、
　　社会的要請（内部統制、コーポレートガバナンス、
　　コンプライアンス、ＣＳＲ）

第３回 リスクマネジメントの基礎知識②
　　リスクマネジメントプロセス
　（マネジメントポリシー、組織、リスク処理フロー、ＰＤＣＡ、
　　　OODAループ）

第４回 与信リスクの発見・認識①
　　全ての取引先におけるリスクの把握、
　　６つの危ない会社（ハイリスクカンパニー）、
　　危ない取引、横領・背任
　　企業倒産　（定義、原因、件数の推移、規模・業種・
　　原因別件数の推移、主な倒産）

第５回 与信リスクの発見・認識②
　　信用調査　　収集する情報項目、信用調査の方法
　　　　　　（内部・外部情報の収集、信用調査会社の利用）

第６回 与信リスクの発生度評価①
　　定性分析 　人・物・金・情報・外部環境の評価

第７回 与信リスクの発生度評価②
　　定量分析①　財務分析、キャッシュフロー分析、倒産予測モデル

第８回 与信リスクの発生度評価③　与信リスクの損害度評価
　　定量分析②　６大資金繰り悪化原因
　　　　　　　　（焦げ付き・資金負担・借入金・減収・赤字・担保
　　　　　　　　　余力）の評価
　　与信リスクの損害度評価、リスクマップの作成"

第９回 与信リスクの対応策①　リスク・コントロール①　
　　回避　　取引の停止・中止
　　予防　　与信管理制度、与信管理教育、定期点検の実施、
　　　　　　信用調査の実施、信用調査報告書の活用、通常債権の管理
　　分散　　取引額の小口化、取引先の多数化、取引額偏向の是正、
　　　　　　下請け業者の利用、免責約款の締結
　　結合　　価格協定、取引協定、技術協定、生産制限、競争制限
　　　　　（シンジケート、プール、カルテル、トラスト、
　　　　　　コングロマリット）
　　転換　　事業、商品、業態の転換"

第10回　与信リスクの対応策②　リスク・コントロール②
制限①　与信限度の機能・役割、与信限度の種類、従来の与信限度額の計算方法、与信
限度額の計算フロー

第11回 　与信リスクの対応策③　リスク・コントロール③　
　　制限②　与信限度額の計算（自社売掛能力・取引先支払能力の計算、与
　　　　　　信限度額の計算、最大債権額の計算）　

第12回 　与信リスクの対応策④　リスク・コントロール④
　　制限③　売買取引基本契約書
　　軽減　　回収サイトの短縮、即金回収への変更、取引の縮小、
　　　　　　特別取引約款の使用、保証金、担保設定、連帯保証人、
　　　　　　債権譲渡担保、在庫融資取引
　　援助　　人材派遣、支払猶予、支払期日ジャンプ、貸付金、株式の保有

第13回　与信リスクの対応策⑤
　　　　リスク・ファイナンス、リスクの決着、与信リスク対応策の選択
　　転嫁　　取引信用保険、共済、基金、グループ取引信用保険、
　　　　　　ファクタリング、債権保証サービス、債権回収代行サービス、
　　　　　　デリバティブ、相殺取引、三角相殺、ヘッジ取引
　　保有　　貸倒引当金、修繕引当金、海外投資損失準備金、
　　　　　　価格変動準備金、任意積立金、偶発債務積立金、キャプティブ
　　決着　　不良債権の回収（内容証明郵便、支払督促、少額訴訟、裁判、
　　　　　　担保権の実行、競売）、損害賠償請求、破産宣告申立
　　リスク対応策選択のポイント・方法
　　リスクマップの利用"

第14回 受信リスクの認識と対応
　　受信リスクとは、受信リスクの対応（債務管理、情報開示、受信限度）

第15回 まとめ、復習
　　第１回～第14回のまとめ、総復習