いい商品やサービスがあるのに売れない、
同業者と価格で比べられてしまう、
商品の良さが伝わらない、

という人は、
「セールスポイント」が言葉にできていない。

セールスポイントとは、
お客様にとっての「価値」だ。

▷お客様は、何に価値を感じるのか？

えっとぉ、
私の商品はぁ、
こういうところが特徴で、
あ、お客様たちからは、
「〜〜〜がいい」
「こういうところが好き」と言われます。
あ。それと、
こういうところに
こだわっています！！！

といくら熱く語っても、
それが「相手が知りたいこと」
「相手が欲しいもの」でないと
意味はない。

お客様は、
あなたの自分語りを
聞きたいわけではない。



セールスポイントを教えて、
というと、
よくある間違いが３つある。

間違い１）商品の特徴を語る

商品の特徴やスペック、良さを
いくら語られても、
「それが自分にとってどういいか」
がわからない限り、
お客様には伝わらない。

間違い２）細かいこだわりを語る

私のコーチングは、
００コーチングと言って、
一般的なものとは、
〜〜〜〜が違うんです。

と熱く語られても、
お客様にとっては
「知らんがな。だから何？」で終わり。
チーン

（売り手は、
それが専門用語というか
お仲間だけにしか通じない
言葉であることに気づかず、
悦に入って語り続ける。
でもお客様は聞いていない）

もちろん、当たり前だけど、
その「小さなこだわり」が
お客様にとって、

面白い！！もっと知りたい！
そういうこだわり好き〜！！
となれば、それは価値。大きな価値。

その違いがわかるかが大事なポイント。

３）自分のストーリーを語る

わたしは、この仕事を通して、
こーーーんな世界を作りたいんです。
わたしが、この仕事をした
きっかけは！！

と熱く語れば語るほど、
聞いている方は、
冷めていく。

だって、自分に関係ないもん。
知らない誰かの自分語りを
わざわざ聞きたい人はいない。

▷では、価値とはなんなのか。

価値は、次の３つである。

１）変化　〜な人が、〜になる。

ビフォーの状態が、
お客様にとってピンとくるか
（自分のことだと思えるか）

アフターの状態が
お客様にとってグッとくるか
（お金や時間をかけても
それがどうしても欲しいと思えるか）
がポイント

２）新規性・新しい価値基準

□□ではなく、〇〇。

私の差別化ポイントはー！
と叫ぶのではなく、

お客様がハッとする提案をしよう。

３）幸せな未来のイメージ

その商品サービスを手にした
あと、どんな未来がやってくるか。

お客様の頭の中に、
ブワーッと映像が広がるような
イメージを伝えよう。

自分の中にすでにある価値を言葉にして、
自分だけの仕事を作っていきたい人へ。

言葉で仕事をつくる塾コトシゴは、
今季で募集を終了します。ラストチャンス

コトシゴは、
６ヶ月　全12回の講座
を通して、

●自分の中にある価値を言葉にして、
●自分だけの仕事を作り出し、
●売れる導線を作って、
●LPを完成させ、
●実際に売れる状態まで持っていく
実践的な講座です。

12回の内容は、

１、価値観を言葉にする
２、強みとコンテンツ発掘
３、ターゲット理解
４、「自分を売り出す１行」をつくる
５、リサーチとヒアリング
６、SNSと集客の仕組み
７、文章力を上げる・共感される文章
８、文章力を上げる・ロジカルに伝える
９、売れる商品と導線を作る
１０、キャッチコピーの作り方
１１、ビジネスプロフィール作成
１２、セールスと集客告知文

これだけやれば、
自分の経験や思いを「売れる商品」の形にして、
実際に売り出すところまで持っていける、
という内容です。

大阪会場もオンラインzoomも
少人数なので、
一人一人の話を聞きながら、
実際に形にするところまでやります。

「やり方を聞いて、あとは自分でやる」ではなく、
講師といっしょに作り上げて、
ひとつひとつ完成させていく講座です。

コトシゴでは、
12回の講座の他にも、
・さわらぎ寛子の個別コンサル
・２ヶ月に1回のグループコンサル
・文章の添削
・毎月1回の目標設定の会
などがあります。
時間が合わない、という方は、
「動画受講」があります。

動画受講は、
大阪会場で録画し編集した動画を見て
自分の好きな時間にワークを進めるスタイル。
動画受講の方も
・個別コンサル
・グループコンサル
・勉強会
などで、実際に
他のメンバーやさわらぎ本人と話す機会も
ありますので、
「動画だからできない」ことはありません。

コトシゴは、
２０２４年４月開講の
５期で終了することになりました。

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オンラインzoom
動画受講

ともに、人数限定ですので、
お早めにお申し込みください。

また、１・２・３月にお申し込みの方には、
先行して、
グループコンサルや勉強会などに
ご招待いたします。
この内容、この価格の講座は、これで最後になります。
※ ６ヶ月講座受講生対象の「再受講割引」も今回が最後です。
言葉で仕事をつくる塾コトシゴ
詳細・日程などはこちら

コトシゴの受講を迷っている方向けの
無料相談はこちら
（さわらぎがお話を聞きます）
https://www.reservestock.jp/page/event_series/48159

体験セミナーも、今回の募集で最後です。

２時間で、「自分の中にすでにある価値」を見つけ、
それを言葉にしていく実践的な体験セミナー
１・２・3月の開催で終了します。

今後はおそらく、２時間ぐらいの手軽な「体験セミナー」
自体をすることはないと思います。

＜日程＞
１月
１月２６日（金）13時半〜　大阪会場　終了
１月３０日（水）13時〜　オンラインzoom　終了　

２月
２月２０日（火）13時〜　オンラインzoom　満席
２月２９日（木）13時半〜　大阪会場　満席

３月
３月１２日（火）13時〜　オンラインzoom　あとわずか
３月２１日（木）13時半〜　大阪会場　満席

今回がラストの開催です。各回とも定員になり次第締め切ります。
詳細・お申し込みはこちらから

言葉で仕事をつくる５日間無料ライブ配信