皆さん、AIDMAって知ってますか？
広告での消費者の心理プロセスを分析し、実際に購入するまでを5つの段階に分け、その過程の頭文字を取ってAIDMA(アイドマ)と呼ばれています。

改めて、マーケティングとは！
自ら欲しくなるように仕向け、売れる仕組みを作る事！
マーケティングとは心理学であり、心理学には統計が重要な部分を占めています。
マーケティング＝統計学

その為には
１、市場調査・・・お客様が何を求めているのか３C分析
　　Customer(市場/顧客)Competitor(競合)Company(自社の強み、弱み)
２、広告宣伝活動
３、効果検証

ちょうど1年前にオンラインスナックを始めた時、やみくもに
FB広告を打ち出しました。
数万人に知ってもらったものの、来客は数名でした。
結果、知らない人からモノは買わない！
AIDMAのA→Aにそのまま突入せよ！と言わんばかりの内容だったなあと
反省だらけです。

SNSで認知を促す
↓↓↓↓
興味を持った相手に内容を理解させる（ブログ、youtube)
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これを数パターン繰り返して、やっと申込HPにたどり着く
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また、買いたい、参加したい、思い出して貰えるようSNS発信

といったように、お客様の行動心理を知った上でSNS広告しないと
お金をどぶに捨てることになります。
伝えるべきコンテンツを
伝えるべきターゲットに対して
伝えるべきタイミングで
伝えるべきメディアに掲載しないと効果はありません。
SNS広告は使い方次第で理想の顧客を見つけ出してくれます。
しっかりとAIDMAを顧客に合わせた最適なモデルを見つけましょう。