人はある一定の思考をしていまうものです。そして感情を
感じ、行動してしまいます。

とにかく人間は非合理的で不合理なもので、ロジックでは
決して動かない。そのため、合理的、論理的思考、感情、
行動を押しつけてはなりません。

人間の思考、感情、行動のすべての裏には3つのパターン
（理由）があります。

1　サバイバル・・・とにかく生き残りたい
2　SEX・・・できるだけ子孫を残したい
3　ステイタス・・・権威を振りかざし、リーダーになりたい
これらは思考、感情、行動の3Sと呼ばれています。

1　爬虫類脳・・・エゴ、自己中心的、決定権が強い
2　哺乳類脳・・・仲間、グループ意識、自己犠牲
3　人間脳・・・コミュニケーション、ロジカル（論理的）
それぞれの割合は1の爬虫類脳が80％、2の哺乳類脳が15％、
3の人間脳が5％になっています。

3つの脳を刺激するトリガー（引き金）

人間は爬虫類脳の時代が長かった。環境の進化に脳が追いついて
いない。つまり、適用できていないのです。

人は無意識に決断し、意識的に正当化する動物なのです。正当化
するというのは自分で勝手に作話（作り話）を考えて自分で
決断したことをあとから正しかったのだと納得しているのです。

マーケティングの心理学においてはまず、爬虫類脳を刺激して、
その次の段階で、哺乳類脳、人間脳で正当化するようにもっていく
ことで感情に揺さぶりをかけることからはじまります。

現代は情報過多の時代
クオリティの高い情報にアクセスできる確率が低くなっています。
つまり、情報の選択肢が多すぎて困っています。つまり、混乱して
いると言えます。

情報を整理してまとめてあげる必要があります。

人は、いちばん恐怖（痛み）に対するトリガー（引き金）が
強い。そのた、目の前のネガティブな問題にフォーカスすることが
いちばん手っ取り早い。つまり、そこに資金、時間、労力を
集中してかけることが必要です。

人は恐怖を感じると確実にIQが下がります。顧客のIQを下げる
ところからマーケティングははじまります。IQは常に上下する
ものなので、顧客に考える余裕を与えてはいけません。

強い欲求を持つことでも、IQは確実に下がります。
人は比較対象するフレームがないと価値を認識（理解）できない
ものです。

そして、人はリードされたい（指示、助言されたい）生き物です。
つまり、背中を押してくれる人を無意識に探しているのです。
そこに寄り添ってあげるとお客さんは心を開きます。つまり、
購入の意思を表明してくれることになります。