欧米輸入転売を初めて１年。

現状、月粗利で30万円。営利で16万円くらい。

これまでの動きとしては

１月に１００万円仕入れ
２月に１５０万仕入れ
３月に２００万仕入れ

４月の売上が、220万円
限界利益が　242,089円　です
ROI　16.01％

です。

仕入額を増やした僕は、この4月、５月は資金回収しないとやばい！となったので、不良在庫を現金化していきました。ただ、完全に感覚で値下げしたので、値下げしなくていい商品も値下げしちゃいました。（待てばもう少し高くうれた）

今回の課題は、「価格設定」です。

理想の価格ってなんだ？

という疑問がわきました。（おせーよ）

「回転率は無視して、とにかく高く売ることが、理想なのか」

「利益率が下がっても、回収重視なのか」

当然、出品者の状況によります。

キャッシュに余裕がある人は、商品が値下がりしていても、過去に売れたことのある高値になるまで待てば、最も高い利益を取ることができます。（極端ですが）

キャッシュに余裕はない人は、早めに回収して次の資金に回さないといけないですよね。

僕の場合、後者です。

では、回収重視の人にとって理想の販売価格とは？

このビジネスの特性上、仕入れたての商品は利益が乗りやすく、
そこから出品者が増えたり、Amazon本体が入ったり、卸・メーカーが入ったりして、利益がだんだん乗らなくなりますよね。

だんだんランクが下がっていくイメージですね。

賞味期限・消費期限みたいに。

Aランク　新鮮で美味しい期間（賞味期限内）

Bランク　新鮮ではないけど食べれる期間（賞味期限切れ）

Cランク　気合をいれたら食べれる期間（消費期限切れ）

Dランク　食べたら終了の期間（腐ってる）

※熟成させておいしさが生まれる場合あり

ASIN一致の商品はだいたいこうかと思います。

僕の場合、
Aランクは、ROI20％〜
Bランクは、0％〜ROI20％
Cランクは、−10％〜0％
Dランクは、−10％未満

みたいな感じかなと思います。

これをもっと細かく分けてもいいですね

Aランクの中でも、競合がいない場合
Dランクでも、待てば戻りそうな場合など。

今回は競合数は無視して、時間ベースにしぼりたいと思います。

とにかく重要なのは、仕入れたての商品でしっかり利益を取り、損失はなるべく小さく（はやく）さばき、次の仕入れの資金にする。

ことですね。

この塩梅が難しいんですが、、、

続きを書きます。

新鮮さが重要なのは、上記で理解してもらえたかと思います。

じゃあその上でどういう価格設定で運用すべきか？赤字ストッパーをどう設定すべきか？

自分の場合は

在庫日数が30日以内の商品（Aランク）　=　赤字ギリギリの価格に設定
在庫日数が30日以上60日未満の商品（Bランク）　＝　利益率-10%の価格
在庫日数が60日以上90日未満の商品（Cランク）　＝　利益率-20%の価格
在庫日数が90日以上（Dランク）　＝　利益率−40％の価格

とりあえずこれでやってみようと思います。
(試運転はこれからw)

Aランクで赤字ギリギリにするのはどうかと思われそうですが、

自分の考えでは

どうせ値下がりするんだから、現金化するなら早めに現金にしたほうがいい

（高値で売ることを前提にした商品は別です）

ASIN一致の商品はレッドオーシャンです。

キャッシュに余裕がある人が高値で売りぬき、余裕ない人は値下げして売ってしまう他ないと思います。

特に始めたてはカートとるのも厳しいと思いますし。

とにかくキャッシュフロー

在庫30日以内の商品。賞味期限内の商品。こいつらで利益を取る

あとはいかに損失少なくさばくか。

ガンガン損切りして次の仕入れに備えましょう。

商品が常に入れ替わる方が、新鮮な商品が在庫に多いほうがいいじゃないですか。

見栄えのいい利益率もありますが、あれは売れた商品に対しての利益率です。
もちろん利益率は高いほうがいいですし、たかいことでキャッシュフローをカバーできる面もあります。

でもそれ以上に不良在庫をかかえない。

そいつらが利益を食べてしまうので。

以上です。なにも参考にならないペーペーの戯言でした。

自分のやってる環境を踏まえての考えです。