こんにちは。中国越境EC・インバウンド専門 JUTOU株式会社の辻です。

私は普段、中国ECの市場調査・競合調査、プロモーション施策の調査分析をめちゃくちゃな量やっています。
数字出すだけなら人にも任せられるのですが、調べている過程の中で見えてくるものがあるので、今のところ全て私自身が全て調査しています。
(こんな効率悪いことしてるから私、儲からないのです・・笑）

最近、進んでる企業さまでは新商品開発の際に、日本市場だけでなく中国市場も視野に入れて商品企画するため、こうしたマーケットの情報を重宝しています。

中国のECへ参入し、しっかりとマーケティングをしていく上でもマーケットを正しく捉えることは非常に重要です。

そこで今回は、私が調査する場合の項目を一部お教えします。おそらく90％以上の企業さまがちゃんと調査分析をかけていないので、役に立つと思います。

1.中国のタオバオの場合

　①ジャンル別の流通規模
　②価格帯別の流通規模
　③売れ筋商品ランキングとその製品特性（内容量・成分など）
　④競合店舗の売上・売れ筋商品、プロモーション
　⑤モール内キーワード検索ボリューム

まあ、ここまでやれば一通り丸裸ですね（笑）京東とかKAOLAとかも調べてもいいかと思いますが、基本的にタオバオ（天猫）で勝てなければ、中国で勝てないと思っているため、私はタオバオだけでいいかなと思っています。

2.KOLプロモーションの場合

おそらく多くの日本企業さまが大失敗しているKOL施策についても、代理店さん任せではなく、可能であれば以下は自社で調べたほうがプロモーションの精度が上がると思います。

　①KOLのフォロワー数（偽物・本物の比率・アクティブの比率）
　②いいね数・ブックマーク数・コメント数のちょろまかし可能性検証
　③キーワード・ハッシュタグ調査
　④ソーシャルビッグデータツールで、キーセンテンスの抜き出し
　⑤競合・モデル企業の使ったKOLの販売力

ちゃんと調べようと思ったら結構大変ですが、これやってる企業さまと、そうでない企業さまで雲泥の差が出てきます。

やり方わからないし、誰かにやってもらいたい！

精度の高いものを出したい！という、そこのあなた！

私がやりますのでご一報ください（笑）

ありがとうございました。

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