ハロー効果で広げる営業の扉
営業職の皆さん、こんにちは。
営業職の皆さんにとって、お客様との最初の印象は非常に重要です。
行動経済学における『ハロー効果』は、最初の出会いやコミュニケーションにおいて、肯定的な印象が後の関係や判断に大きな影響を与える心理学的な現象です。
営業活動において、この効果を理解し活用することは、受注への道を切り拓く手法
と言えます。
まず第一に、初対面での印象は取り返しがつかないほど強力です。お客様が最初に感じる印象が良好であれば、その後のコミュニケーションもスムーズに進むこ
