東京出張での経験・学び
はじめに
皆さんこんにちは！
現在長崎のスタートアップ企業イグアスでエンジニアをしている海登です！
今回、2022/11/28~2022/12/02の5日間で東京への出張に赴き、様々な株主の方々や取引先の方々とお会いしお話させて頂きました。
出張の期間は、下記のオープンチャットにてリアルタイムで報告しておりましたが、改めてその5日間の振り返りと、学びの共有のためにこの記事にまとめたいと思います！
オープンチャット「長崎の挑戦者を応援！イグアス・亀スタチャット」
https://line.me/ti/g2/X-MJOMfw0MOkY_yFXH8Gd9BTkJiWu-ayXyuw3A?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default
1日目
長崎→東京
2022/11/28
9時50分発の便で東京に行くために、7時過ぎに起床し、8時からバスに揺られて空港へ
この時の気持ちは、ワクワク7割、不安1割、眠い2割って感じでしたね
飛行機が飛び立ち、11時半に羽田空港に着くと急いで予約していたPCR検査を受けて、コロナ陰性であることを確認しました（ホテルに泊まる時などに必要だった）
空港でサクッと昼食を済ませて、いよいよ東京出張本番がスタート…！！
株主：元トゥエンティーフォーセブン取締役CFO 楢木毅さん
東京に来て最初にお会いしたのは楢木さん！
楢木さんは元トゥエンティーフォーセブン取締役CFOで、現在は上場支援などを行っていらっしゃる方です。
以前一度だけお会いさせて頂いたことがあるのですが、その時の印象と変わらずとても気さくで優しい方で、少し緊張していた私も楽しく過ごすことができました。
そしてご厚意で物凄く景色の良い、XEXメンバー限定の場所に招待して下さりテンション上がりました🤩
楢木さんとのお話では、イグアスの上場に向けての話が多かったです。
上場に向けて今のフェーズで必要なことや資金調達をどう進めていくか、上場タイミングはいつが良いか、どんな問題が出てきそうかなどの話を様々な事例を踏まえてされていて、本当に勉強になりました。
上場までN-2年（上場年をN年とした時、その2年前）といったタイミングでは
・経理処理をしっかりと整理し直すこと
・外部にKPIを説明できるような状態にしておくこと
・勤怠含め様々な申請が細かく必要になってくる
など色々と変化が出てくるということだったのですが、やるべきことをしっかりやっていけば問題ないと仰ってましたね。
監査法人をつけるにしろ、ショートレビューにどのくらいの費用がかかるのか、その相場感などを実際に多くの上場を経験されている楢木さんにお聞きできるのは心強かったです。
ショートレビューの費用としては、大手だと200~300万、中堅でも100万~150万という話を聞いて、高すぎやろ。。って思いました
昔は数十万レベルだったらしいのですが、ショートレビューが上場に向けて必要なものになったことでその需要と値段が上がっていったとか。
監査法人として、ESネクストさんを紹介頂きました。
まだ新しい会社なのでそこまで費用が大きくはならないこと、内部はしっかりしていることなどでおすすめとのことでした。
上場タイミングの話も面白かったので共有です。
最短での上場を目指すか、溜めて上場時の時価総額を最大化するか、みなさんだったらどちらを選びますか？
これは正解はないのかもしれませんが、楢木さんの回答は迷わず「私だったら最短上場」とのことでした。理由としては、上場まではどうしても経営が窮屈になって、できることが少ないのでストレスを感じると。
これはなるほどな〜と思いました
先に上場させてから、M＆A含め色々なやりたいことをやる方が経営者としては幸せだったりするのかなと
上場のタイミングを遅らせることで額がデカくなるというのも事例としてはもちろんあって、スマートニュースなどはそうだったのではないかなと記憶しています
逆にnoteの上場事例のように、評価額340億円で資金調達をしていたにもかかわらず上場した時価総額が44億円になってしまうなどもありましたので単純な話ではないですね。
もちろんここら辺は様々な事情が絡み合ってのことなので、興味ある方は調べてみてください！
楢木さんは、支援先や自分の会社を含めて毎年1社は上場させているという話があり驚きました。上場経験が豊富だから上場させやすくなる部分もあるだろうし、それで上場を積み上げることで更に信頼と経験が増していくというサイクルは凄いですよね、物凄くエネルギーが必要な生き方な気がします。
株主：omiai創業者 長野貴浩さん
1日目の夜はイグアス株主の長野さんとお食事をご一緒させて頂きました！
会員制のワインビストロ、イル・ルオーゴ銀座にてコース料理を頂きながら、しっかり時間をとってお話させていただくことが出来ました。
2年ほど前に私がイグアスのイベントでビジネスプランをピッチした時の事を覚えていて下さったのが、個人的に嬉しかったです。
何も無い一人の学生だった私のピッチでも熱量や気持ちがあれば伝わるんだなと改めて自信になりました！
その後、長野さんおすすめのクラブにてクラブの方々も交えながらparcy'sのサービスについての話や、長野さんが先日品評会にて多くの賞を受賞された鯉についての話などとても盛り上がりました✨
長野さんがやられていたomiaiというマッチングアプリは有名ですので皆さんもご存知かもしれませんが、イグアスのparcy'sはマッチングとは全く異なるサービスです。
しかしノウハウとして重なる部分も大いにあるので、長野さんの経験を共有いただけるのは有難いですね。
会社に出資して頂く投資家の方を選ぶ際に、こういったシナジーがあるかどうかはとても重要な部分になるのでその視点で様々なスタートアップの株主が誰なのかみてみると、そのスタートアップがどんな方向性で進もうとしているのか感じられたりして面白いです。
2日目
シリコンバレー経営者：戸村光さん
2日目の朝は渋谷で1番高いタワマンにあるご自宅に招いて頂き、10代の頃からシリコンバレーで活躍されている戸村さんとお会いしました。
戸村さんとは何度もお会いしているのですが、個人的に毎回刺激を受けているというか、自分はこのままではいけないなと感じさせられます。
今回お聞きした話で印象的だったのは、ビジネスは真似て組み合わせることで生み出されるという話。戸村さんが作った事業も、既にあった別のビジネスの事業モデルを参考にして、業界などの組み合わせで新しいものが生み出されたということが学びでした。
そして、戸村さんはその組み合わせに使える知識量がめちゃくちゃ多い。
戸村さんはシリコンバレーのスタートアップについて常に情報を集められているので、シリコンバレーのトレンドや面白いビジネスなどの話も多く聞かせてくださり、とても参考になりました。
起業したいと考えている方は全く新しいアイデアを思い付こうとするのではなく、上手くいっている事業モデルを分析して勉強して、それを自分がやりたい分野、好きなことと組み合わせてみて、最小コストでそれを試してみるというやり方が良いのだと感じました。
私もその視点で、自分の知識と思考を整理してみたいと思います。
採用戦略：浦邉勇さん
お昼はイグアスで業務委託として採用戦略などをお手伝いいただいている浦邉さんとお会いしました。
私は採用の知識は全くと言っていいほどなかったので、とても興味深く学びの多い時間でした。
就職の際に求人を調べることはあっても、求人を出す側を知れる機会ってなかなかないなと思うので、こういった機会を頂けるのは本当に有難いです
また、浦邉さんが趣味でやられていたインスタグラムがフォロワー数十万人まで成長しているというのを聞いて驚きました。
ざっくりいうと料理×イラストというイメージのコンテンツなのですが、趣味でやっていることも思わぬ需要がある可能性があるんだなと、そこに気づくためには発信するというのが重要なんだと改めて思いました。
資金調達、経営数値：宮さん
お昼過ぎには業務委託で資金調達まわりなどで協力して下さっている宮さんとお会いしました。
どうやって数億円、数十億円といったお金を集めるのか、そのための計画などについてお話をすることが出来ました。
上場と一言で言っても、それまでの過程は複雑でやるべき事も多くある中で予実管理等の数値面をどう整えていくか、そのために経営者はどう動いているのか、本当に勉強になります。
楢木さんの話であったような戦略に対して、実際に数値出しやVCを回ったりということをしっかり動ける宮さんのような方は会社にとってはとても大きな存在なんですね。
一般財団法人 松尾財団 理事長：松尾由佳さん
株式会社タクト代表取締役社長でもある、松尾さんにもお会いできました。
お話をしていく中で、イグアスにとって良い影響のありそうな方々やイベントの情報を次々に紹介下さり、そういった所と繋げて頂けるというお話になったりして、とにかく凄い方だなと率直に感じました。
ローソンとのコラボの話や、長崎の様々な方々とすぐに繋げられるというコネクションの広さと、松尾さんが話を持っていけば協力して貰えるようなその影響力には凄いものを感じました。
そして、このようにビジョンに共感してもらい、その実現を応援して頂き協力して頂くことで会社が成長していくという側面も大いにあるんだなと感じました。また、これも経営者にとってとても大切な役割のひとつなんだと勉強になりました。
宮さんに招待された様々な業界の方々が集まる食事会
夜は、日中お会いした宮さんからのお誘いで、経営者やクリエイターの方々が集まる食事の場に参加させて頂きました！
様々な業界の方がそれぞれの人脈によってひとつの部屋に集まると、全く新しい出会いがあるのでとても有意義な時間になりますね！！
当初予定になかった時間でしたが、実際にイグアスにとっても良い関係性を築けそうな出会いもあり、とても良い時間を過ごせました✨
因みに場所ですが、朝に戸村さんとお会いした際と同じタワーマンションの一室でした。一日に2度訪れる事になるのは驚きでした😂
こういった出会いって結果的に傍から見るとラッキーなだけの様に見えても、行動することで初めて生み出されるものですよね。知らないコミュニティに飛び込んでみるなど、少しの勇気を出すという事を習慣にするだけでめちゃくちゃ人生変わるなと、僕の少ない経験の中でも凄く感じます🤔
3日目
投資の学校：高橋 慶行さん
3日目の朝は、投資の学校という年商10億円以上の事業をやられている高橋さんにお会いしました。
お話をお聞きした感想としては、高橋さんはマーケティング力が凄いなと感じました。投資の教材とだけ聞くとやはり少し怪しいイメージになりがちなところを、マーケティングによってクリーンなイメージで認知をとっていくのは簡単ではないですよね。
また、高橋さんご自身が教材動画で投資の解説をされていて、その教材で使用するスライドもご自身で作成されているとのことで、高橋さんの手で作り続けられている事業なんだなと感じました。
マーケター的な目線で、どのように認知を取り、無料で見れる動画の中に購買に繋げるためのパートをどのように作って、購買までの導線を置いておくのかなど、顧客の獲得から購買にどう繋げるかについて学びの多い時間でした。
普段自分たちが利用するサービスもマーケティング目線で見ると全然違う見え方になりますね。
元イグアスCOO 中野真里さん
3日目午後一人目は、以前イグアスでCOOをされていた真里さん！
私もインターン生時代などかなりお世話になったので、久しぶりにお会い出来てとても嬉しかったです。
現在はいろいろな企業の経営者の方々と連携をとりながら、女性の幸せや活躍のために尽力されていました。相変わらずパワフルで素晴らしい方だなと感じて少し安心しつつ、エネルギーを貰えた気がしました。
現在もこうやってイグアスに良さそうな人を探して繋げて下さったり、応援して頂いているのはとても嬉しく有難い事ですね。
これは真里さんがイグアスを抜けられる際の双方の関わり方が素晴らしかったこともありますが、なんといっても真里さんの懐の広さや人情深さあってこそだと思うので、私も真里さんのように周りとの関わりを大切にできる人間になろうと思いました。そしてイグアス抜きにしても、また何度もお会いしたいと思いました。
株主：横田さん
横田さんは以前ピッチイベントで少しお会いしただけだったのですが、私の名前まで覚えてくださっていて驚きました。
久しぶりにお会いした方に覚えて頂けていると、嬉しいですしこちらとしてもより記憶に残りますよね。こういった関わり方ができるように、普段会えない方に会う際は準備が大切だと感じます。
横田さんにはイグアスのPRやメディア戦略などについて色々とお話を伺うことが出来たのですが、マーケティングやPRは奥が深く面白いなとつくづく思います。
どのタイミングで、どんなPRをするのか。メディアに出るといっても、どの媒体なのか、テレビだとしてもどのテレビ局でどのような見え方になるように出るのか。
普段テレビやSNSでPRされているものは、こういったことを全て考えられた上で決められたものもあると思うと、その視点で過ごすことで普段の生活の中でももっと学びを得られるかもしれませんね！
その道のプロフェッショナルの方がどのようなことを考えてPRを行っているのか、経営的視点で知ることでとても学びが深まりました✨
株主：会社ラック創業者 三柴さん
サイバーソリューションズ株式会社 会長 林 界宏さん
三柴さんや林さんが経験されてきた規模は数百億、数千億といった単位の話も多く、とにかくスケールの大きさに驚かされました。
林さんはソフトバンクの孫さんや、ユニクロの柳井さん、SBIホールディングスの北尾さんのような方々とも交流がおありで、孫さんと一緒にパッケージ売っていた事などお話される事全てが興味深かったです✨
その林さんがよく利用されている「ゆで太郎」の100円くらいの値上げに対して不満を口にされていたのが、規模感のギャップありすぎて面白かったです😂
今回この御二方から沢山お話をお聞きして特に感じたことは、数字で語ることを大切にされている側面が強いことと、ビジネスの細部もロジカルに組み立てることの重要性などですね。
どのような理由で判断をしたのか、なぜそう思うのかといったロジックが整っていました。そしてそのロジックは数字で語られることが多かった。
例えば1年で売上を10倍にする目標があるのであれば、それはどこの数字がどう上がることで達成されるのか。なぜその数字が上がると計算できるのか。
これは様々な場面で大切なことかも知れませんね。
達成したい目標に対して、今どのようなアクションをしていて、どのような計画で考えているのか。その計画が実現される根拠は何か。そもそもなぜその目標なのか。
細かく思考された考えであればあるほど、それを周りに伝えた時の信頼性は高くなります。
とにかく御二方とも思考の深さを感じたこと、そして知識の幅広さも凄くて、人を雇う経営者には全ての知識が必要とされるとも感じました。
私は思考することに関しては得意なので、知識を増やすために読書をして、自分の人生の目標に対して今の自分の行動が理に適ったものなのかを整理する時間を作ろうと思います。
4日目
作業日
4日目は一日ホテルに篭って作業しておりました。
出張中とはいえ普段のエンジニアとしての仕事は止められないので、緊急度高いものは移動時間などで対応しておりましたが、この日にミーティングや時間が必要な作業をまとめて行いました。
移動がないので久しぶりに少しゆっくりできるかなと思ったのですが、正直この日が一番忙しかったかもしれませんw
朝からミーティングが立て続いて、合間で作業をするものの結局夜遅くまで作業しておりました。
時間がない中で行う作業は、普段よりも集中できたり、最重要事項を見極めて優先度高いものだけ作業するのでとても効率的にできました。
この経験は、普段の作業をする際に役立ちそうです！！
5日目
サイバーエージェントグループ・株式会社CCPR 社長：森田さん
イグアスのPR戦略などについての話を打ち合わせさせて頂きました。
メディアや露出やインフルエンサーを使ったPRはそれぞれ強み弱みがあり、何を狙うかで選択が変わってきますがCCPRさんは対応できる範囲の広さも凄いですし、なによりもPRについてのノウハウはとても勉強になりました…！
オフィスもとても素敵で凄かったのですが、その建物で働いている人がだれもスーツを着ていないのが印象的でした。
株式会社ABCash社長：児玉さん
ABCashさんはお金のトレーニングスタジオを提供されているので、サービス設計など様々な部分でparcy'sにとってもとても参考になるお話を沢山聞けました✨
トレーナーの方々が1on1でトレーニングされるのですが、それ用のブースがずらっと並んでいて凄かったです。
ABCashさんのオフィスがとてもかっこ良かったので、イグアスのオフィスもいつかこうなっていけたら良いなという思いで見学させて頂きました…！
株主：トモハッピーさん
イグアスの株主さんであり、YouTubeや令和の虎で有名なトモハッピーさん（齋藤友晴さん）とお会いして、お話させて頂きました！！
YouTubeなどでいつも見ている方とお話するのは少し緊張もしたのですが、とても気さくにお話して下さって楽しい時間でした✨
令和の虎の話や、トモハッピーさんが次にやりたいと考えていることなどを聞くのも面白かったですし、知名度やコネクションは凄くお持ちの方なので、イグアスにとって合いそうなインフルエンサーの方を紹介頂いたりしてとても良い時間になりました✨
株主：株式会社morich 森本さん
東京出張最後は、イグアス株主であるmorichの森本さんにお会いしました。
時間の都合上、あまりお話しする時間は取れなかったのですが、お話していてとてもエネルギーを感じる方で、聞いていた通り明るく元気な方だなと感じました✨
イグアスと同じく、女性に対する想いのある方であり会社なので、そういった熱い気持ちを持った人同士で協力できると心強いですね。
また、お家の中の物もmorichさんの色である赤色が多かったのが印象的でした！
東京→長崎
長崎帰還！！
5日間の東京出張、本当に沢山の人にお会いして、ビジネスに限らず様々なことを学ばせて頂きました。
これだけの方々に短期間で会うのは、想像以上に大変だったのですが、今までの人生で1番と言っていいくらい刺激的で脳を使った日々でした。
自分が経営者になった時も、こうやって多く方と連携を取りながら、関係性を作っていくことをしていくんだというイメージが出来ましたし、その大切さを痛感しました。
チャレンジしたいという熱い思いのある方々と共に、私も挑戦し成長していきます。
最後まで記事を見て頂きありがとうございました！
またこれからも学びの共有を続けていきますので、引き続きよろしくお願い致します！
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