企業情報

トレース企業: オイシックス・ラ・大地株式会社
理念/ビジョン

これからの食卓、これからの畑
より多くの人が、よい食生活を楽しめるサービスを提供します
よい食を作る人が、報われ、誇りを持てる仕組みを構築します
食べる人と作る人とを繋ぐ方法をつねに進化させ、
持続可能な社会を実現します
食に関する社会課題を、ビジネスの手法で解決します
私たちは、食のこれからをつくり、ひろげていきます

引用: https://www.oisixradaichi.co.jp/investors/business/philosophy/

外部環境分析(PEST分析)

政治Politics: 女性活躍推進法の施行(参考)
社会Society: 共働き世帯が増加している/オーガニックブーム(参考)
経済Economy: 日本人の所得が伸び悩んでいる(参考)
技術Technology: IoT等の技術革新により、生鮮食品の品質管理レベルが向上(参考)

3C分析

自社: 全国4,000軒の生産者ネットワーク(参考)
顧客: 30代〜40代(参考)
競合: Amazonなどの大手EC,コンビニ(参考)

マーケティングミックス（4P）

Product: 生産者の顔が見れる鮮度の良い生物/献立を考えなくても健康の良いご飯が作れるミールキット
Price: 選択したコースによって提案金額が5,100〜7400の間で変動する。
Place: ECによる購入。 生産者と直接契約をしているため鮮度の良い食材を顧客に届けることができる。
Promotion: SEO,SEM,メールマガジン,アフィリエイト,スマホ対応,アクセス解析

トレース企業の成功要因を整理

要因①: 共働き世代が増えたことにより、献立を考えずに美味しいご飯が作れるミールキットが顧客のニーズとマッチした。
要因②: 生産者の顔がわかる食材を提供しているオイシックスとオーガニックブームがマッチした。

自分がその企業のCMOだったら？

・ターゲット層の拡大
ターゲットを30〜40代だけではなく、20代男性の一人暮らしに絞ります。
不健康な食事をしていることを気にしているが時間の都合上、外食やインスタントを利用している人たちは少なくありません。
そういった層に向けてミールキットを提供します。
・学校給食へ食材の提供
食への安心安全が叫ばれております。
学校給食のオーガニック化を行うとする動きもあります。(参考)
オイシックスの強みである生産者ネットワークを使い、自産自消のオーガニック給食を提供できる仕組みの構築を行います。

マーケティングトレースをやってみて。

4P/3C等のマーケティングフレームワークを使うのが難しかったです。
まだ、形を整えようとした程度で本質的に使えるレベルになっていません。
この課題はマーケティングトレースを続けるうちに解決すると考えています。

また、企業の成功要因は様々な努力が積み重なった結果であるため、調べれば調べるほどオイシックスの凄さがわかりました。