営業経験20年間の集大成です。
・成功マインド
・信頼の第一印象
・警戒のバリケード
・信頼関係の確立
・ヒアリング
・シンプルな提案
・男らしいクロージング
全7つをまとめた営…
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2016年10月の記事一覧
ロジカルセールスシークレット ②警戒のバリケードを突破せよ！
モノを売るな! 提案を売れ！営業職は、御用聞き営業ではない 提案型営業だ。
と言われる昨今ですが、
わたしは御用聞き営業でも売上が作れる営業マンになればいい。
と思っています。
わたしが営業の世界に入ったころ会社の上司によく言われたのです。
「物を売るな！提案を売れ!」と。
成績の上がらない、まだ未熟なわたしは
本屋さんで「提案営業の～」の本を購入して勉強するのですが
いったい何なのか？さ
ロジカルセールスシークレット ➂信頼関係の確立
売れる営業マンになるためのスキルとは？それは「お客様の小さな頼まれごと」をやるのか、やらないのか
というだけなんです。
要するに
あなたが営業マンとして、お客様のために
「どれだけ行動できるか」 という差なんですね。
あなたはお客様に試されている
なぜやるのかと言えば、一言でいうと
「やらないより、やるほうがいいに決まってるから」です。
「めんどくさいなぁ」「売上になるのかなぁ」「忙しい