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営業の精鋭が集まるIT総合商社の会社に新卒入社し1年目 新人賞受賞・2年目に退職した後…

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営業の精鋭が集まるIT総合商社の会社に新卒入社し1年目 新人賞受賞・2年目に退職した後、全国1800企業と提携している食品系プラットフォームサービスの法人営業本部 部長に就任。その後、M&A関連企業で就労中。 MBAを取得するために奮闘中 ビジネス・MBA関連記事を掲載予定

  • 財務諸表からファンダメンタルを読む方法

    財務諸表の基礎的な読み方から会社の業績予想をするファンダメンタル分析方法をご紹介します。

  • 法人営業で劇的に成果を上げる方法

    法人営業の基礎的な手法や劇的に効果を上げる方法などを書き記します。 新入社員の方や売上を上げたい、成績を上げたい方に営業の基本的な流れから、リストアップの方法、トークスクリプトの作成方法、チームマネジメントの方法など細かく記載していきます。

  • 固定された記事

顧客のカスタマイズ要望に対して利益化シナリオで利益を増加させる方法

はじめに顧客のカスタマイズ(独自)の要望についてリソースが増え、利益率が落ちてしまうなど、デメリットが生じることがあると思います。 今回はを書き記していければと思います。お客様のカスタマイズされた要望を利益率を落とさずに対応する方法を書き記していければと思います。 そもそもなぜカスタマイズの要望は生まれるのか？まず、サービスの提供企業と顧客企業それぞれの要望理由と提供理由を考えてみましょう。 ～カスタマイズされた要望が生まれる理由～ ・顧客企業側 ①自社の特徴に合った製品

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    • 営業勝率を上げるマネジメントの手法

      はじめに今回、お伝えする方法はマネジメント方法です。貴社では営業のエースの売り上げ比率はどのくらいでしょうか。また、営業数字が伸びていない社員が多くて困っていませんか？ 今回はどんな営業マンでも勝率が高まるマネジメント方法を書き記していければと思います。 正しい営業管理の方法～営業管理方法は２つある～ ・プロセス管理 ①営業活動をプロセスで管理する方法 ②各プロセスを推奨されている行動、その活動を実行するためのスキルの習得度で評価 例)顧客様へのデモ実施方法、ヒアリングスキ

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      • 赤字縮小・黒字転換した株の見つけ方

        初めにどん底から飛躍した株の見分け方を書いていければと思います。 どのポイントを見るべきか？過去の業績欄をチェックして、赤字続きながらも赤字額が縮小している企業や、前期は赤字であったものの当期以降は回復される予想にある企業を探すことです。 関西電力を事例に下図は関西電力の業績推移と株価のチャートになります。 【業績発表から株価が急増している】 2023年4月27日に発表してから株価は乱高下をしてその後急上昇をしている。 -赤字企業の注意点- 赤字続きの企業の場合、たと

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        • 株の割安を判断する際に確認する指標

          「割安株」の探し方割安株とは株価が企業価値よりも低くなっている株の事です。 割安株を見つけるには、「PER」「PBR」「配当利回り」といった株価指標を使います。 こちらは楽天証券の一覧ページですが、各会社のPERなどの必要な情報が一覧で記載されています。知りたい企業の情報は実際に証券会社の情報を見るのも便利ですね。口座開設は無料ですので、自分は「楽天証券」に記載されている参考にしています。 ただし、これらの株価指標は最新の情報ではない可能性もあるため、 図表を参考にして自

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        顧客のカスタマイズ要望に対して利益化シナリオで利益を増加させる方法

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        マガジン

        • 財務諸表からファンダメンタルを読む方法
          4本
        • 法人営業で劇的に成果を上げる方法
          4本

        記事

          損益計算書の正しい読み方

          初めに今回は損益計算書の具体的な読み方を書いていければと思います。 損益計算書は具体的にどんなもの？損益計算書は、 具体的には「ある期間に何で、どのくらい収益があり、どのくらい費用をかけて、最終的にどれだけ損益を得たのか」を表した報告書です。 収益と費用にはどのような項目があるのか？収益：何でどのくらい資産が増えたか 費用：何でいくらお金がかかったのか 【損益計算書は収益を3種類に分けている】 収益には本業の売上以外にも、銀行に預けていたお金の利息が入ってきたり、不要に

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          損益計算書の正しい読み方

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          財務諸表の基本

          本記事の趣旨社会人の方なら財務諸表という言葉を聞いたことがあると思います。 財務諸表は営業を行っている人であれば、取引する予定の企業がどのよういな方向に進もうとし、そのためにいま何が必要か大枠を理解・予測することが可能です。また、株を投資しようと考えている個人投資家であれば、投資先のその会社がどのように収益を上げているか、借金がどのくらいあるか、この先業績はあがるのか、倒産リスクはあるのか。など、様々な情報を読み取ることができます。 経理の仕事に無関係な人でも財務諸表を読

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          財務諸表の基本

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          [既存・深耕営業 MBA] 顧客との関係を深める営業方法について

          はじめに長年取引していた企業から他社へ切り替える。という事が起きたことはありませんか？自社の売上の要である企業の切り替えやせっかく獲得した顧客の流出は会社としても問題ですよね。 「今まで足しげく通ってたのに、今までの注文も滞りなく起きていたのになぜだろうか。」など様々な不明点があると思います。 今回は既存顧客と良好な関係を築き続ける方法を記載できればと思います。 既存顧客との関係深化の重要性まず初めに既存顧客との関係性を深化する必要性があるのか、整理していきます。 【取

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          [既存・深耕営業 MBA] 顧客との関係を深める営業方法について

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          【新規営業】顧客を掴むための営業方法(顧客セグメントとターゲティング方法)

          最初に担当者と仲良くなり、提案までにつながることが多いが、 提案時に競合に負けてしまうなど、提案から成約までの確率が低いなんて事ありませんか？ 今回は新規営業を想定しながら顧客を掴む(新規受注まで)ための段階を考えていきます。 新規法人営業のステップ①狙う顧客を定める ②狙った顧客との接点を作る ③商談に通じ、最初の注文を獲得する ①狙う顧客を定める法人営業の勝率を上げるためには まず、顧客を適切に選ぶ事が重要です。 顧客を選ぶためには、 「セグメンテーション」と「タ

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          【新規営業】顧客を掴むための営業方法(顧客セグメントとターゲティング方法)

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          法人営業の特徴と契約確率向上の方法 (大枠編)

          法人営業は確率の世界である。優秀な営業マンはハッピーな負け犬である。 皆さんは「ハッピーな負け犬」という言葉をご存じでしょうか。 成果を出している営業マンの特徴は断られてもハッピーな顔をしているからです。 つまり、負け犬になったとしてもハッピーな顔をしている。営業が得意と認識している人は、営業は確率の世界と認識います。 例えば、打率が2割だとしたら、10回中8回断られるという事です。その場合、先に8回断られてしまえと考えるからです。 法人営業の特徴 １ ■法人の売買

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          法人営業の特徴と契約確率向上の方法 (大枠編)

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