マーケティングにおける『分断の壁』の存在 ～ 勝利の方程式を信じるな。
February 2, 2022
BtoB SaaSのビジネスにはいくつか体系化された「成功モデル」のようなものがある。多くのスタートアップ（大手企業も）の間では、この「成功モデル」が絶対的なものとして扱われがちである。
その１つが潜在顧客から見込み顧客に至るまでの「ナーチャリング」のモデルである。
簡単に説明すると広告やセミナーなどのマーケティング活動を通じて獲得した潜在顧客をナーチャリング（＝育成）して、真の顧客に育て上げ、契約に繋げようというもの。
以下の図のよ
