私は教育系の大手企業でDX担当なる役割として働いています。 が、実際には、開発部門からは営業さんと呼ばれ、 営業部門からは開発さんと呼ばれるという板挟み、そしてDX担当は私以外には管理職のみという状態です。

本日の打ち合わせ、既存事業の課長の方から小言をいただきました。

既存の紙の教材の売り上げがよろしくない。
新しいデジタル教材に構ってたからかなぁ。

それを、DIDX担当の前で言うかね。
ソーナンデスネー
という、感情を無くした反応しか、私にはできなかったですね。

とはいえ、ちょっと考えてみた。
本当に、新規事業のせいで既存事業の売り上げが落ちたのだろうか？

課長の言い分は
普段だったら、紙の教材を営業している時間に
デジタル教材の営業をしていたから売り上げが減った
らしい。

たしかに、一理あるかもしれない。

ただし、
デジタル教材をキッカケに、
紙の教材ではアプローチできなかったお客様に会えた！
という営業さんがいるのも事実。

なので、私の中の結論としては、
新規事業をやっていなくても既存事業の売り上げは減っていた、はず。
ぶっちゃけ、営業担当の力量次第。

課長というレイヤーだと、目の前の売り上げを死守する必要があるから、このように
新規事業邪魔！既存事業だけさせて！
という発想になる。

もう一つ上のレイヤーや経営者からしたら、
紙、数年後ヤバい。デジタルやらないと。
新規事業頑張れ！
になる、と思う。

紙が売れなくなったのは、
新規事業のせいじゃなくて、いよいよ
紙、ヤバい。がきちゃったってことじゃないかな？

私にできることは、
紙の教材ではアプローチできなかったお客様に会えた！
って言ってくれた優しい営業さんの成功事例を
既存事業の皆様、課長に共有することくらいだな。