より集客できる広告を製作するにあたって、基本的な7つのルールがあります。

①つねに1つ以上のオファーをする
②お客様がすぐに行動を起こさずにはいられないようにする
③どのように行動をするべきかをわかりやすく提示する
④漠然とした誇大広告ではなく、説得力のある宣伝文句を考える
⑤追跡と測定を行う
⑥フォローアップを行う
⑦何よりも結果を重視する

今回は①についてお話しします！

①つねに1つ以上のオファーをする

オファーとは興味を引く取引条件のことです。
例えば、1枚購入で2枚目半額！、30分無料相談！、無料DVDプレゼントなどです。
あなたとこんな条件で取引したいですということを提示ます。
ただ、大事なのは「興味を引く」というところで、強く興味を引けるほどいいです。
5％offや、10個購入でもう1個プレゼントなどは、商品によりますが、オファーとしては少し弱いかもしれません。
自分の商品、サービスの利益率、原価率などを考えながら、なるべく強いオファーを提示しましょう。

○お客様と売り手のリスクの分散

またオファーはリスクの分散という意味もあります。
広告を見て商品、サービスを買おうとするお客様は、いうまでもなく新規のお客様で、新規のお客様の心理には必ず「この商品、サービスはアタリだろうか？ハズレだろうか？」という不安感があります。まずお客様がリスクを背負うのです。
そんなリスクを背負ってまでお客様はあなたの商品を買うのですから、そのリスクの一部を売り手が負担し、購入しやすくするためにもオファーを提示することが大切なのです。