【note更新５０日目！】

どうも
コージリです！

今日の『如是我聞』！！
初めての方は、最初にこれをご確認くださいm(__)m👇

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　「なぜ」や「問いかけ」で共感を得る
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セールスレターには必ず

／
「なぜ」や読み手に対する「問いかけ」
＼

などがあったりしますが、
その理由を考えてみたことはありますか？

十人十色で、
人が１０人いればそれぞれ思うことは違いますが、

人というものは、
他人の「なぜ」や「問いかけ」に
強く興味をひかれるものです(・・?

それは自分の考えと
他人の考えを比べることができること、

そして同じような考えであれば

／
「共感」を
＼

逆の考えであれば

／
「反感」を･･･
＼

といったように、
感情を揺さぶられるからです。

例えば

／
仕事で大きなミスをした
＼

という一文があったとします。

これでは特に関心を示さない人が、
大半だと思いますが

／
あなたは仕事で
こんなミスを犯したことがありますか？
＼

と書かれていたらどうでしょか？

／
なんだろう？！
＼

と、興味がひかれたり
自分の経験を思いだしたりして
比較してみたい衝動にかられると思います。

これをセールスレターで応用する
と考えると、

「なぜ」や「問いかけ」の重要性や使いどころが
何となくでも、
つかめたのではないでしょうか　(・・?

注意すべきは、
セールスレターを書くことに煮詰まって
「なぜ」や「問いかけ」を乱用しないことです。

所かまわず

「なぜ」や「問いかけ」を使ってしまうと
内容的に安易なものになってしまったり、

本当に伝えたい内容が伝わらない
ということが起きてしまいます。

読み手に対して

「なぜ」や「問いかけ」をする場合は、
より多くの人が共感する内容で
書き進めることに重点をおいてみましょう。

ここがずれてしまうと

／
読み手の反応が薄れる＝成約率が下がる
＼

ことにつながっていきます。

しっかりリサーチをしていけば、
どんな人がどんなことで悩みを抱えているのか、
具体的な部分までつかめます。

リサーチが深ければ深いほど、
読み手の心をつかむことができるので、

書くテーマと同じ悩みを抱えてている人、
過去に悩んでいた人に聞いたりして、
可能な限り多くの声を集めることが大切です。

そしてその情報を有効活用して

著者のストーリー部分で

／
「痛み」
＼

を打ち出し、
リアリティのあるスト－リーを
読んだ読み手に対して

／
あなたもこうではありませんでしたか？
こうなりたいと思いませんか？
＼

と問いかけることで、
共感を得られようになります。

なので、どうしても書けない･･･
となってしまったら、

「なぜ」書けないのかを、まずは自分の中で
考えてみるようにしましょう。

そうすればレターの案件内容について、

／
しっかりと把握してなかった
レターの構成を練っていなかった

ターゲットを上手く絞れていなかった
リサーチ不足だった･･･
＼

などの、
様々な原因が浮かび上がってくるはずです。

原因がわかれば次に進むことができるので、
どうしても書けないという状況から
打開できると思います。

レターだけでなく、
ライティングする上でも「なぜ」は
こうして活かしていくことができます。

ではまた。

コージリ