ストーリーの作り方とは? 第1章
皆さんは日々の生活、楽しんでいますか?
自分が主人公だという自信を持っていますか?
「誰もが主人公」
そんな人生の方が楽しいですよね。
さて、主人公と言えばストーリー立てて話されることが多いですよね。
ストーリー
どうやって作られるかわかりますか?
実は、ある法則を用いるとあっという間にストーリーは作られてしまうのです…
ストーリーを作る法則って??
AIDMAの法則という法則をご存知でしょうか?
A:Attention(注意)
I:Interest(興味)
D:Desire(欲求)
M:Memory(記憶)
A:Action(行動)
この5つがAIDMAの法則を呼ばれるものです。
A:Attention(注意)
まずはユーザーの注意を引きます。タイトル、見出しなどでインパクトを与えるのです。
I:Interest(興味)
興味を持ってくれるような内容を書きます。詳細な説明をするのが大切です。
D:Desire(欲求)
ユーザーにとってのメリットやベネフィットを伝えます。ここでユーザーに欲しい!と思わせるのが大事です。
M:Memory(記憶)
広告を見た後にお店に行くまでの間、覚えておいてもらわないといけません。「タララ タララ タララ♪」の音楽を聴くとマックを思い出しませんか?
A:Action(行動)
クロージングと呼ばれる最後の一押しが必要です。ユーザーが迷いなく買うには理由、根拠が必要なので軽視されがちですが大事な部分になります。
コレをもとにストーリーを描いてみましょう。
例)マクドナルド
新商品のCMを流す。芸能人などを起用し、人の目を引く。
→ホカホカ感やできたての美味しい写真などにより興味を持たせる。
→「今だけ」「期間限定!」などの言葉による焦りや欲求を引き出す。
→マックの音楽とCMを紐づかせる。
→クーポンなどで購入をさせる。
皆さんも是非ストーリーを作って、購入までの導線を作ってあげましょう!
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