LPOとは？

LPOとは、ランディングページ最適化のことであり、CVRの向上を目的として、LPの構成やデザインを改善する施策である。

広告のクリック率は高いものの、CVが増えない場合に、検討すべきがLPOである。

LPOで注目すべきポイント

コンバージョンの算出は以下の式となる。コンバージョンを増やすためには以下の式に基づいてLPの改善を繰り返す。

（ＬＰへの流入数）×（ＣＴＡのクリック率）×（フォームの入力完了率）＝（コンバージョン数）

①LPの流入数

ＳＥＯや広告運用によって改善する。

②ユーザー維持率の確認

・離脱ポイント：ユーザーがＬＰから離れてしまったポイント
・注目ポイント：ユーザーがＬＰの中で注目しているポイント
⇒ユーザーの滞在時間を長くする。

・ファーストビューに伝えるべき内容が提示されているかを確認する。
・CVまでの導線を確認する。
⇒離脱を防止するデザイン（フォントサイズや色）にする。
ページの表示速度（3秒以内）

③ＣＴＡのクリック率

ページ内に設置されたCTAのクリック率も重要な指標となる。具体的には、
問い合わせフォームや購入ボタンのクリック率である。

④EFO（エントリーフォーム最適化）

EFOで確認すべきポイント
・入力項目、必須項目の最小化
・送信ボタンのデザインは大きく押しやすいものに
・プログレスバーの表示
・入力補助（薄いグレーで入力例表示）
・自動入力機能（郵便番号から住所を自動入力）
・生年月日などはロール形式にする。

⑤訪問ユーザー数に対するCVR

まず注目すべきは、LPに訪問したユーザーのうち、何人がCVにつながっているのかという割合である。例えば、訪問者が100人いて、そのうち5人がCVにつながったならば、CVRは５％となる。

LPのCVRはトータルで考えたときにLP全体の効果を示す指標となる。最も注目すべき数値といえる。

LPOを実施する際

LPOを行うにあたっては、どの指標に注目するのかを明確化する必要がある。複数の指標を同時に改善しようとしても、どの要素が影響して改善できたのかが不明瞭になってしまう。
ひとつひとつ丹念にＡＢテストを実施して、改善していく必要がある。

＜現状の確認＞
・ファーストビュー
⇒ファーストビューに伝えるべき内容が提示されているかを確認する。

・ユーザーの滞在時間
⇒離脱ポイント、注目ポイントの確認
⇒離脱を防止するデザイン（フォントサイズや色）にする。
⇒ページの表示速度（3秒以内）

・ＣＴＡのクリック率
ページ内に設置されたCTAのクリック率も重要な指標となる。具体的には、問い合わせフォームや購入ボタンのクリック率である。

・EFO（エントリーフォーム最適化）

EFOで確認すべきポイント・入力項目、必須項目の最小化・送信ボタンのデザインは大きく押しやすいものに・プログレスバーの表示・入力補助（薄いグレーで入力例表示）・自動入力機能（郵便番号から住所を自動入力）・生年月日などはロール形式にする。ペルソナの設定