こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです！

あなたの目の前にAとB、 “２つのシュークリーム”があるとします。

そのうち、どちらか1つだけ食べていいと言われたら、あなたならどちらのシュークリームを選びますか？

A) どこのスーパーにもよく売られているシュークリーム

B）あるイベント会場でしか買えない、まったく新しいシュークリーム

・・・多くの方はBのシュークリームに魅力を感じられたのではないでしょうか？

この２つの違いは、「ありふれたモノ」か「新しい、珍しいモノ」か、希少価値があるかどうか、です。

この両者を比べると、人は自然と”希少価値のある方”に魅力を感じるんですね。

あなたもお店で「新商品」と書かれている商品を思わずチェックしたことはありませんか？

なかなか予約が取れないというお店の話を聞いて、「いつか行ってみたいな……」と思ったことはありませんか？

モノやサービスがあふれている現代では、新しい、珍しいといった“希少価値”はとても魅力的に映ります。

そこで、あなたの商品についてこのようなテンプレートに当てはめて考えてみましょう。

『 ○○はまだ少ないので、希少価値があります 』

あなたの扱う商品なら、「○○」の部分には、どのような言葉が入るでしょうか？

「このブドウはこの地域でしか栽培していないので、希少価値があります」

「釣り好きのためにつくられた自転車はまだ少ないので、希少価値があります」

「手作りの人形ですので、1年に6体しか作れず、希少価値があります」

希少価値には、

☆「その地域でしか作れない/買えない（地域）」

☆「こういう人に向けた商品は少ない（買う人/使う人）」

☆「こういう技術や経験を持つ人しか作れない（提供する人）」

☆「時間やコストがかかるため、多く作れない（数/限定）」

☆「人気のモノなのですぐ売り切れてしまう（人気商品）」

などの理由＝“背景”があるはず。

その“背景”を知ることで、お客さまはその商品やサービスにより“魅力”を感じるんですね。

・・・

これはもちろん無形のサービスにも活用できます。（少し応用してキャッチコピー風にしてみましょう）

「元プロテニスプレイヤーが教える、“50歳以上の初心者”に限定したレッスン。他のテニス教室にはありません！」

「この地域では珍しい、“医学部受験に特化した学習塾”です」

「お一人、またはご家族だけで独占できるサウナです / 1日限定6組 /人気のサービスですので、事前にネットからご予約下さい」

こんな風に言われたら、ちょっと興味をそそられちゃいますよね？

・・・

さぁあなたの商品やサービスは、どんなところに希少価値があるでしょうか？ぜひ、考えてみて下さい！

--- 「ことのは塾」 山梨 栄司

◆【 自己紹介 ＆ わたしたちが「商品紹介の言葉」を伝えるワケ】

私の父親は"大工"をやっておりました。

腕は良いと評判だったのですが、職人のご多分に漏れず、"売り込み"があまり上手くはありませんでした（苦笑）。

「もっともっと多くの方に、父親のつくる“良い家”に住んで、幸せになってもらいたい」

と、そう思いましたし、

「同じような“職人気質”の人を、販売面で手助けすることはできないだろうか？」

とも考えました。

そんなコトから、高校生の頃、「販売促進」というものに興味を持ちました。

大学卒業後、市場調査や販売促進をサポートする東京のマーケティング会社に就職。

その後、父親の介護のため、静岡にUターン。現在の「ことのは塾」を起業し、今に至ります。

これまで多くの企業やお店の方たちとお話をさせていただいて、「良いモノも、ちゃんと伝えなければわかってもらえない時代」だということがわかりました。

せっかく、“想い”を込めて作った商品やサービスが、その“本当のところ”を知られないのはとっても悔しい！

私はそう思います。

世の中にある多くの“良い商品”、“良いサービス”の真価がちゃんとお客様にわかってもらえるよう…私たちは「商品紹介の言葉」、「“想い”を伝える言葉」のノウハウを伝えています。

ダマして買わせるのではなく、「良いものを、“良い”と伝える言葉」
あなたの商品の魅力をもっと輝かせることができたら、うれしいです (*^^*)

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「ことのは塾」は『商品紹介文の書き方』をわかりやすくお伝えしております。

「企業内での社員研修」、「ネットショップ店長会での勉強会」などのご依頼を多数、受けて参りました。
「社員全員が商品アピールをできるようにしたい」、「ネットショップやメルマガに載せる“言葉”を勉強したい」……そんなご要望にお応えします。

【「ことのは塾」公式ホームページ】

https://kotonoha-juku.co.jp/

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