良いコンテンツとは、単に情報を提供するだけでなく、読者に深い印象を与え、実際に何かを行動に移させるものです。しかし、多くのライターが直面する課題は、どのようにして読者の行動を引き出すかという点です。

今回は、読者の行動を促すためのライティング技術について掘り下げていきます。

読者の想像力を刺激する

人間の行動は、自分自身が変化できるという確信から生まれます。この確信を生み出すためには、読者に想像力を働かせてもらうことが重要です。

想像力を刺激するには、読者が自分の過去の経験や知識に基づいて、具体的なビジョンを描けるように導く必要があります。たとえば、「想像してみてください。あなたが新しいスキルを身につけ、キャリアアップした未来を」といった表現を用いることで、読者は自分自身の可能性を想像し、行動に移すモチベーションが高まります。

上記にお伝えした事例は、転職や希望部署への異動を求めているターゲットに教育コンテンツ（プログラミングやデザインスキルなど）を提供するセールス文章の冒頭に使うフレーズとして有効です。

もちろん、その先の文章がわかりづらければ、次の行動にはつながらないのですが、、、シンプルに最初の一言「想像してみてください」があるだけで、読者は想像しようとします。

具体的な行動案を示す

読者が実際に行動に移せるようにするためには、具体的な行動案を提示することが不可欠です。たとえば、健康に関する記事であれば、次のような一文を考案してみましょう。

「今日から始められる5分間のストレッチ」
こうしたすぐにでも実践可能なアドバイスを提供することで、読者は行動を起こしやすくなります。

そういう意味では、文中に数字を盛り込むと具体性が増します。「たくさん」や「大変」という言葉は人によって定義が違うので、できるだけ数値で表すことで、伝えたいことと読者が思い浮かべることのギャップは埋まりやすいでしょう。

このように、対象となる読者が「これなら私にもできる」と感じるような、実現可能性が高い情報を提供することが重要なのです。

読者の記憶を呼び覚ます

読者が自分の過去の経験や知識に基づいて内容を理解し、想像できるように、関連する記憶を呼び覚ます表現を用いることも効果的です。

たとえば、
「あの夏の海辺で感じた爽快感を、毎朝のランニングで再び味わってみませんか？」
「10年前、私たちはまだ学生でしたが、彼の論文には世界を変えるほど夢があると感じたはずです」
といった表現を用いることで、読者は自分の経験を思い出し、記事の内容により深く共感することができます。

読者に考えさせる余地を残す

良いコンテンツには読者が自分自身で考え、想像できる余地を残すことも、行動を促すためには重要です。

これは一から十まで全てを説明するのではなく、「あなたならどうしますか？」といった問いかけをすることで、読者は自分自身の答えを探し、より積極的に内容に関与するようになります。

このnoteを読んでくださっているライターさんは、次に書く記事コンテンツにどんな一文を加えようとお考えですか？

まとめ

読者を行動に駆り立てるコンテンツを作成するためには、想像力を刺激し、具体的な行動案を提示し、読者の記憶を呼び覚ます表現を用い、考えさせる余地を残すことが重要です。

これらの要素を組み合わせることで、読者は記事を読んだ後、実際に何かを行動に移すモチベーションを感じることができます。読者がコンテンツを通じて実際に変化を遂げることができれば、それは真に価値のあるコンテンツと言えるでしょう。

最後までお読みいただきありがとうございます。

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