育毛商材のCV率を112％改善

株式会社レッドビジョンのヘアケアブランドは育毛商材のオファー部分の文言のA/Bテストをして驚きの結果を出しました。

文言1：「6ヶ月じっくり、髭が生えるサイクルを整える」
文言2:  「180日間の全額返金保証だからリピート率97.5%!」

考える時間

CVを上げたのは文言2です。こちらは数字が入っていて、より信憑性が上がっています。また、文言2の方が、表現的に強気です。

着物レンタル店でコンバージョンを221%増やした方法

下記の3つの選択肢からコンバージョンを増やした文言は何だと思いますか？

文言A：「ご予約はこちら」（もともと使用されていた）
文言B：「空き状況を確認する」
文言C：「2,000円以上もお得！ネット予約」

考える時間

答えは文言Bです。221％改善しています。
文言Bはホットペッパーでも使われている文言でもあります。一方で文言Cは一見よさそうな文言ですが「いかにも狙っている感」がユーザーに映ったのはないでしょうか。

こちらのページにはCVを下げてしまったサイト変更も書かれています。

メルマガのCTAを133.3%改善した方法

メルマガの登録フォームでCTAを133.3% 改善した文言があります。

文言A：「解除はいつでも簡単にできます」
文言B：「いつでも解除できます」

考える時間

CTAを促したのは文言Bです。一見同じように見えますが、短い方がCTAは促せます。他にも

A：「今すぐ具体的な方法を見る」
B：「具体的な方法を見る」

ではBの方がクリック率が高いようです。

弊社が実践出来ること

CVですぐに会員登録につなげるのではなくて、最初にメルマガにつなげてみるなど、固定概念に縛られずに新しい案を考える。