ブランドの建て付けのフェーズで、「ウールのDIYカーペット=タイルカーペットブランドをつくる」、売上目標5000万円、ということを決め、いよいよどうやってブランドをつくっていくかというフェーズになります。

新たな流通を考える！

一番最初に考えたことは、「DIYカーペット」をどう売るのか？ということです。安価なタイルカーペットはホームセンターなどで購入が可能です。その他の流通は、インテリアショップなどの小売店、もしくは内装工事屋さんからの販売が一般的です。

僕は、カーペットの全体の市場を伸ばしていくことも、会社のミッションなので、流通そのものをつくることも、堀田カーペットとしてチャレンジしていく必要があります。

堀田カーペットのブランド「woolflooring」は内装工事流通、「COURT」は小売店流通、で販売をしてきました。同じ流通で勝負をしても、経営的なリスク分散にもならないし、自社商品とのバッティングという問題も発生します。また、競合他社も同じ流通で販売しているので、市場の拡大には繋がりにくい。

また、「アキスタイル」というオリジナル機械での生産は、そもそもかなり原価が高くなること、一方で「DIY」というキーワードからは、ある程度価格も訴求していく必要があることから、「卸」を前提とする定価設定は難しい、という背景もありました。

そこで考えた流通が、「建材ルート」と「自社ECサイト」、この２つを主線とするブランドにするということです。

「建材ルート」とは、フローリング材やキッチン、大工さんが使うのこぎりやベニヤ板など、家をつくるときに必要で工務店さんや大工さんをターゲットにした流通経路です。はじめての販売ルートとなるので、商慣習（掛け率など）がわからないこともあるのですが、この分野には興味深い会社やブランドがいくつか出てきています。

もう一つが「自社ECサイト」の立ち上げです。堀田カーペットはこれまでBtoBビジネス以外はほぼやったことがない会社ですが、今回のDIYカーペットは、商品の特性や売り方から考えて、自社ECを立ち上げるには最適な商材になると考えていました。

この２つの主線で、5000万円をつくりあげる！そんなブランドをつくっていくと決めました。

スピード感を持って立ち上げる！

ブランドの建て付けのフェーズで、「オリンピック需要以降の売上の確保」、「和歌山工場の投資回収」という経営的な目標があることから、2019年にはブランドを発表したいと考えていました。開発期間を考えると、相当スピード感をもって進めていく必要があります。

・2019年の中頃までに立ち上げること

・売上目標は5000万円

・建材ルート、自社ECで販売する

・商材はウールのタイルカーペット（「アキスタイル」という織機を使うこと）

これがブランドをつくる骨子となりました。

チームをつくる！

このようなブランドをつくっていくために、はじめにやったことがチームづくりです。一番はアートディレクターを誰にするのか？ということです。

結論から言うと、今回はSUNAの長砂佐紀子さんにお願いすることにしました。長砂さんは、元中川政七商店のデザイナーで、その後メーカーの経営企画室でブランディングに携わり、2018年に独立しフリーランスとして活躍されているデザイナーです。なぜ長砂さんだったのか？

・短時間の立ち上げが必要なので、ある程度堀田カーペットのことを知っている人

・経営リテラシー、流通も理解しつつ、商品政策も一緒に考えられるデザイナー

・長砂さんにとって独立してはじめてのブランディング事案で、思い入れのあるブランドに位置づけてもらえそうなこと

一方で、WOOLTILEの主な流通に「自社EC」を置く場合、ウェブコミュニケーションに精通した人も必ず必要だと思っていました。

そこで、ウェブディレクターとしてヴィークルの吉さん、これまでもカーペットの写真をお願いしているカメラマンの小野慶輔さんにも、プロジェクトの始めから参画してもらうことにしました。

自社ECに来てもらうための仕掛け、コミュニケーションが必要であるので、本来であればはじめからPR担当していただける方にも参画してもらうべきでしたが、このタイミングでは、誰と何をするかを決めきれず、出発することになりました。

「誰とやるのか？」はブランドの立ち上げにおいて、とても大切な要素で、1番の仕事といっても過言ではないと思います。
WOOLTILEが、ここまで順調に、そしていける！と思えているのは、このチームのメンバーのおかげです。

WOOLTILEのチーム

アートディレクター　　　　SUNA　　　長砂　佐紀子

ウェブディレクター　　　　VEHCLE　　吉　大毅

プロジェクトマネジメント　VEHCLE　　後藤　工

PMアシスタント　　　　　　　　　　　  須川　千恵子

カメラマン　　　　　　　　　                  小野　慶輔

アシスタント　　　　　　　　　　　　　松浦　桃子

クリエイティブディレクター　　　　　　堀田　将矢

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