2018年8月に書いたnoteを再編集したものです。

既存事業の中のプロジェクトや、スモールビジネスの話をしているときの内容で、”ふわふわ”した相談（雑談）の中で「あれしたいこれしたい」という話を聞きます。そんな相談（雑談）から一歩先に進むための質問。

７つの質問と回答は10分位で終わらせる。

1. 客観的に見て貴方は何者？

・貴方の強みはなにか？
・例えば貴方しか提供できないものはあるのか？
（貴方＝個人でも会社でもどちらでも）

2. 具体的に何か持っているの？

・例えば会員が既に沢山いる。
・例えばSNSなどのファンが多い。
・例えば特許を持っている。
（情熱など数値化できない、客観的に判断できないものは聞いてない）

3. 持っている資産を活かせる？

つまり
① 客観的に見て貴方は何者なのか？の答え
　　✕（かける）
② 具体的に何か持っているのか？の答え
どのくらい活かせそうなのか？

4. 競合はいるの？

例えば何処の市場で戦うの？
・それはブルーオーシャン？（競合がいない）
・それはレッドオーシャン？（競合が沢山）

5. 買ってくれる顧客はいるのか？

・本当にいるのか？
・本当にいるのか？
・本当にいるのか？
根拠は何か？

6. 伝えるメッセージは何か？

・顧客へのメッセージは何？
・私が顧客と思って、なるべく簡潔に宣伝してみて。

7. さぁ何時から始めようか？

・最後は心意気

***

参考文献：P.F. ドラッカー著

1.  私たちのミッションはなにか？(組織としての存在意義、方向性)
2. 私たちの顧客は誰か？(顧客がいるから組織が存続される、活動対象としての顧客とパートナーとしての顧客がある。)
3. 顧客にとっての価値は何か？(満足度？欲求？期待値？)
4. 私たちにとっての成果はなにか？(成果の定義はなんだろう？KPIは？KGIは？)
5. 私たちの計画は何か？(破棄、集中、イノベーション、リスク、分析など)

---

Photo by ÉMILE SÉGUIN 🇨🇦 on Unsplash