こんにちは。てぃーこです！
今回は、５０年以上成長し続けているIT企業ミツイワで働くソリューション営業職について、てぃーこが調査してきたから紹介するわね！

ソリューション営業って？

まず、ミツイワのソリューション営業がどのような集団なのか…。
彼らはプロの「コト売り」集団っていう噂よ( ﾟДﾟ)なぬ⁈

お客様が実現したいIT環境の要望を聞き、それを叶えるため世の中の様々な製品を使えば解決できるか考えて提案する。ことを日々行っているそうよ。
IT環境って言っても、皆が日常に意識せず携帯やパソコン、タブレットを
使用出来ること、その当たり前の生活がIT環境よ。

企業であれば例えば・・・

お客様「ITで困ったな…そうだ！ミツイワの営業に助けを求めよう！」
営業　「お困りごとはなんでしょうか？？」
お客様「最近、、、なことで困っていてどうしたらよいか。。」

営業　「なるほど。それでしたら、私たちにお任せください！後日、再度
お時間をください。本日はありがとうございました。」
～～社内にて～～
営業　「どの製品を組み合わせたら、できるだろうか…！そうだ、エンジニア（SE）にも協力してもらって解決策を練ろう」
～～後日～～
営業「お客様のご状況からですと、Ａ社のPC、B社のサーバー、C社の…を組み合わせれば、ご要望の環境が手に入りますがいかがでしょうか？」
お客様「そりゃ良いね！では、お願い致します」

～～後日、システム完成～～
お客様「ありがとう！！」
営業&SE　「やったーーー！お疲れ様」　

……これは一つの例ですが、お客様にとって叶えたいITの環境は様々。彼らはお客様に寄り添い状況を聞きながら、その求めるIT環境が現実になるよう、伴走していく、モノ売りではなく、コト売りのプロ集団、それがミツイワのソリューション営業よ( *´艸｀)

【年代別】一日の行動調査

ここまでどのような仕事をしているか概要を伝えてきたけど、今度は一日の行動スケジュールについても調査してきたので、一緒に見ていきましょうよ！てぃーこ調査頑張ってるでしょ？( *´艸｀)

一年目のスケジュール

まだ駆け出しだから、先輩につく事も多そうね。基礎業務を一つ一つ覚えていくことが大切！まずは”社会人に慣れること”が最初の目標！

三年目のスケジュール

三年目にもなると、自分が主担当となってお客様先に一人で行くようになることも。お客様への提案業がより本格的になるという感じ。一日でいくつも商談をする事もあるようね。何かカッコイイわね。

こう見ると、一年目と比べると一時間の使い方がより密になってくることがわかるわね。一年目は資料を作るのに一時間もかかっていたのが、三年目にもなると資料作成に加えて、調整や後輩の育成等も一時間で出来るようになり、大きな成長を感じることが出来ると言っていたわ。
てぃーこはどうかしら。案内人の仕事が終わったら、漫画を読むんだけど読むスピードを極めてきたって感じね！え？一緒にしたらダメ？
ケチね。( 一一)

ソリューション営業に向いている人物とは…？

次に伝えるのは、素質。
現場の営業に直接聞いてきたわ。
ずばり、ミツイワのソリューション営業に向いているのは、、、

１．人を想い寄り添うことが好きな人！
２．チームで問題解決を取り組むことが得意な人！
３．積極的に意見を発言することなどの自発的な行動が出来る人！

ミツイワのソリューション営業は、メインが既存のお客様。そこで大事になってくるのは信用と信頼。メーカーさんや社内のエンジニア等と協力をしながら、お客様に寄り添っていくことが大切よ。

てぃーこもmitsuiwa cityの案内をしていても、みんな、話しやすい人が多い印象ね。気軽にランチ行きましょうと声もかけてくれるわ♪もし、そのような営業に興味がある方は、ソリューション営業はあっているかもしれないわね。少しでもわからないことがあったりしたら、人財開発部の人たちに聞いてみたらいいわよ！てぃーこ紹介するわ(^_-)-☆

次はエンジニア部隊の調査した内容をみんなにお伝えするわね。
乞うご期待！