変化の速い時代を生き、忙しい生活を送る現代人にとって、余暇を持つことは非常に重要です。そして中国で、そんな多くの人の「理想郷」となっているのがbilibiliです。

bilibiliは、ユニークでエキサイティングなコンテンツによって、豊かで自由なオンラインコミュニティとなり、中国のみならず、他の国でも絶大な人気と支持を得ています。

bilibiliは海外市場をより効果的に開拓していくため、2023年1月にMintegralと東南アジア市場での収益化に関する提携をスタート。Mintegralはbilibiliの海外進出、収益拡大の重要なパートナーとなっています。

Mintegralの収益貢献比率：15%～20%

BILIBILI最初の海外進出先でMINTEGRALが収益大幅拡大を支援

bilibiliは、整備が進むモバイルインターネット環境と膨大な若者人口に着目し、最初の海外進出先として東南アジア市場を選定、幸先の良いスタートを切りました。Sensor Towerの統計によれば、bilibiliの東南アジア市場でのダウンロード数は7000万を超え、インドネシア・フィリピン・カンボジアでは長期間にわたり上位3位を維持し続けています。

多くのファンを抱え、モバイル事業に精通するbilibiliは、事業をすみやかに拡大し、収益拡大も視野に入りつつあります。bilibiliは2023年1月からMintegralを収益化のパートナーとし、インドネシア・フィリピン・タイ・マレーシア・ベトナムなどの国で広告収入を拡大しています。

インテリジェントアルゴリズム＋良質な広告リソースで収益の急速な拡大を支援

動画コミュニティアプリでは、アプリ体験がユーザーリテンションを直接的に左右します。このため、いかにユーザー体験を損なわずに収益をさらに拡大していくかが、bilibiliにとって最大の課題でした。

ここでは、ユーザーが観たくなる、タップしたくなるような広告コンテンツをプッシュし、ユーザー体験と収益を両立させ、広告エンゲージメント率、広告プラットフォームのアルゴリズム能力、広告リソースを改善することがカギとなります。

bilibiliの効果的な収益化戦略策定を支援するため、Mintegralはbilibiliの東南アジア市場ユーザーを詳細に分析したうえで、二つのコアユーザープロファイルを取得しました。

1. 15～25歳の青少年ユーザー：15～25歳の青少年ユーザーは全体の50%を占め、エンターテイメント・カジュアル系コンテンツに顕著な選好を示しており、ハードルが低く、分かりやすいカジュアルゲームが青少年に人気のアプリジャンルの一つとなっています。

2. 動画制作愛好家：bilibili上の膨大なPGC、UGCによって、プラットフォームは動画制作関連コンテンツに強い関心を持つユーザーを大量に獲得しており、動画編集・制作関連のツール系アプリへの注目度が高くなっています。

上記コアユーザーグループに対しては、Mintegralはbilibiliの良質なカジュアルゲームと動画編集ツール系アプリなどの広告リソースの選別をサポートするとともに、Mintegralの高いアルゴリズム能力によってbilibiliユーザーにその関心・選好に合致した広告コンテンツをリアルタイムレコメンドすることで、ユーザー体験を損なわずにeCPMを高め、収益を効率的に拡大しています。

ハイブリッドオークション＋継続的最適化で収益の上限を拡大

オークションについては、bilibiliはMintegralのアプリ内オークションと従来型のウォーターフォールによるハイブリッドオークションによって、広告在庫の十分な入札を確保し、広告フィルレートを効果的に高めています。
アプリプロセス全体では、Mintegralは「ジャンル分析」「継続的最適化」の二つの側面からbilibiliのハイブリッドオークション戦略の高度化・最適化を図っています。

1. ジャンル分析：初期段階では、Mintegralはクロスメディア動画アプリを詳細に分析し、そのジャンルのeCPM指標に基づき、bilibiliに対してオークションに関するプロフェッショナルなアドバイスを行いました。

2. 継続的最適化：オークションプロセスでは、Mintegralは収益化効果を継続的にフォローアップするとともに、継続的最適化を実施し、オークション効率を高め、収益の継続的な拡大につなげています。

Mintegralの懇切丁寧なサポートはbilibiliに高く評価され、今後の両社のさらに緊密な提携の土台となっています：

「Mintegralは当社にとって最高の収益化パートナーです。bilibiliのグローバル展開において、良質な広告リソースによって当社の収益拡大に大きく寄与し、高いユーザーリテンションを実現してくれました。今後も協力関係をさらに緊密なものとしていきたいと考えています。」

有為
bilibiliユーザー獲得責任者