B2Bマーケティング

なぜ?が自然に湧き、回答、種明かしが後から出るような営業トークや文章(提案書など)を心がけましょう

成否が数値で客観評価されるシビアなプレゼンテーションといえば、営業プレゼンでしょう。営業には本当に多種多様なスタイルがあり、カリスマ営業マンは寡黙に徹しているとか、接待の達人とか、なぜか地味なのにクロージングが上手な人とか、上から目線で受注しちゃう人とか、様々な逸話が枚挙に暇ありません。

 比較的新人で、専門用語を説明無しで口走ってお客さんを置いてけぼりにしたり、逆に論理的でMECE思考に長けて

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Bigbeat LIVEにモデレーターとして登壇させて頂くことになりました。

昨年は参加者として参加してたBigbeat LIVEに、今年はモデレーターとしてお声がけいただきました。

担当するテーマは「マーケターとしての軸を設定する」
4名の方々にパネリストとしてご協力いただき、組織の中でどのように自分ならではのマーケターとしての軸を確立していくべきかをお聞きしたいと思っています。

8月2日(金)にミッドタウン日比谷のBASED Qで開催されますので、ご興味がある方は是

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Google ディスプレイ広告の除外プレースメントについて

どうも、ぺちぷぅです。
今回は、B2B向けのディスプレイ広告を運用している人に朗報です。
B2B向けのディスプレイ広告を運用する人は、基本的にモバイルアプリやYouTubeにディスプレイ広告を出したくないと思います。
しかし、ディスプレイ広告を運用していく中で、表示されたプレースメントの中身を見ると、毎回のようにモバイルアプリやYouTubeがある、といった経験はございませんか?
そこで、今回は、

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兄ちゃん、なんでマーケとセールスすぐ対立してしまうん?

節子、それはな。
マーケティングとセールスの間でちゃんとパイプライン形成ができていないからなんや。

(ここから真面目にやりますw)

本稿は MarkeZineの記事:「営業が本当にほしいリードとは?」 営業とマーケの両方を知るエキスパートが激論!を読んで感化された僕の持論を、データを交えながら説くものです。後半は主観多めです。

はじめに

皆さんのビジネスでは、マーケティング部と営業部の連携

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【イベントレポート】B2B MARKETER MEETUP vol.5 – カスタマーサクセス×マーケティング – 基調講演編

この記事は2019/06/13に開催されたイベント「B2B MARKETER MEETUP vol.5 – カスタマーサクセス×マーケティング –」のセッションレポートです。参加した人間が主に社内への共有目的で書いているため、読みやすさよりスピード重視でお届けしています。

今回は株式会社ABEJA 丸田 絃心氏の基調講演「ビジネスを成功に導くカスタマーサクセスの真髄」の内容をまとめています。後半

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「人」を商品にする会社の情報発信

山下PMC 広報担当(@YamashitaPMC)です。会社のP.R.、採用活動を目的に今月から本マガジンを始めてみましたが、これから何を、どこから切り取って発信していくかは考え中です。

企業には営業や技術のほかに、私のような「会社のP.R.」を行う人がいます。広報、販促、マーケティング、コーポレート・コミュニケーション…名称はいろいろありますが、共通しているのは、「情報の営業」であるということ

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The journey is the reward. 「THE MODEL」 は、B2Bマーケター必読だった。 #TheModel

みなさんは、もう読んでいるんですかね?この本。

年始に、初のITベンチャーにJoinしてから、読むのを遠回りしていたんですけど、一刻も早く読むべきだったwww

正直なところ、手にしたのは、結構前だったのですが、冒頭の「(意識高い系)書き出し序章」を、目にしてから、ずっと離脱していました(苦笑)。

とある会を開催するにあたり、「読了がマスト」という使命感から、読みました。

うっかり、たまたま

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名前の知られていない企業が新卒採用で選ばれる方法(20新卒採用の振り返りと共に)@セレブリックス

2020採用は10月以降準備を始めて、12月前後から本格的に活動をスタートしました。

世の中の新卒採用を行う企業の内、採用計画に達した企業はわずか47%という環境の中、セレブリックスの場合、優秀な採用チームのおかげで、5月中旬には目標達成しました🔥🔥

結果から見れば、15名の新卒採用に対して着地は22名、146%の達成率で終了する予定です。

簡単なレビューをしていきたいと思います。

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【 Sales is cool 】 セールスエバンジェリスト今井晶也の自己紹介《3.現在編》

何度も書きますが、ゴールは Sales is cool = 営業はカッコイイ そんな世界観を築くことです。

それを実現するためにも、これから私が向き合っていこうとしているテーマについて紹介します。

前回はこちら

1.セールスビッグデータを作りたい!

営業・セールス職は日本で1番就労人口が多いにも関わらず、幸福度の格差は非常に高いと言われています。

これって全然クールじゃない。そう思いませ

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【 Sales is cool 】 セールスエバンジェリスト今井晶也の自己紹介《1.青春編》

はじめまして、今井晶也のブログに足を運んでいただきありがとうございます‼︎

セールスエバンジェリストってなんだそりゃ!!と耳の痛い声が聞こえてきそうですが、一応真面目に営業と向きあって、ノウハウやテクニカルな部分から、次世代の営業という大きなテーマを研究したり、スピーチしています。

活動実績はこちらを参照ください

わたしの夢は、日本の営業職の社会的地位を高め【 Sales is cool 】

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