説得術（１）：知的な人ほど落ちやすいテクニック

仕事をしていると上司やお客様に向けてプレゼンしたり、同僚を説得したり、はたまた部下にやる気をもたせて仕事を気分良く遂行させるなどといったことが発生する。ここでは人間が説得を受けるときとはどういう状態なのかについて考察していきたい。 ブライヤービリーフ 「ブライヤービリーフ」という言葉を知っておくと役に立つことが多い。これは「相手の思考や心情に沿う情報」と考えればよい。 人間はデータや説得力よりも「体験したこと」が大事であり、本来、人間は新しいものに警戒感を抱く、違うと思って