ラッキー長妻なトゥデイ。
※大和証券東京本店からのビュー

急がば回れ　なのかな？
と考えるきっかけをもらった件。

１つ１つの営業プロセスの意味意図を
しっかり現場に落とし込めてると
ブレない強い営業になるな。

生命保険営業の
マジリスペクトな必殺技！

✔紹介入手
紹介依頼のスクリプトを作成しよう！
受注時が一番、その商品の良さを知っているタイミングです。

✔納品書の手渡し。
1）商品の必要性を再認識できる
2）次のプランへの申込を考えるように注意をうながす
3）自分と会社に対する信望を高める
4）新しい見込客を紹介してもらう

簡略化しても良さそうなSTEPに明確な意味を
つくり、業績に繋げていく。

自分らの営業は目の前の
効率の事だけ考え
本当の意味での生産性
を問いてはいないのかも
って思った。

急がば回れ。

掲載開始の操作説明
中間効果測定
面接同席
最終結果振り返り

これら毎回対面接触を行い
段階的に満足度を高め
最終STEPで確実に
ご紹介をいただく

そんな型ができたら
できたテレアポするより
よっぽど精神衛生上もよいわけで。

でもって、
ロープレしたので
https://youtu.be/nCScD-JXbA4

フィードバックもらった
・6:4位にはなっていたかな？
・しっかり聞いてもらっている感がある（自然と話したい！）
・採用～定着までやっているを先に教えてもらえると
・うなずきが◎
・はい！という相槌は◎
・話がそれるんですか？の意図が欲しい
・しっかり受け止めている
・質問の流れがスムーズ　
・noteに書いた方がいい（見えるところに書く）
　※反対処理に使える
・受け取る⇒質問　の、反応が早くて聞いてくれてるのか？少し不安。

　
#営業
#HR
#ロープレ