営業が簡単に値引きして来るんです。

ロスが出るのは当たり前だ！って感じで作業してるんです。

注意しても、それくらい良いじゃんって思われてるみたいで。。。

こんなご相談をよく受けます。

私はよく、クライアントさんの会社で経営数字の勉強会をするのですが、そこでこんな話をします。

みなさん、営業現場で値引き求められることってしょっちゅうありますよね、そんな時、『端数は切っときますね』とか5%値引きしますねとかやってませんか？

ちょっと考えてみて下さい。

例えば、100円の商品を1円値引きしたら1％の値引きですよね？

1億円の1％っていくらですか？

そう、売上1億円の会社の1％は100万円ですね。

たった1円値引きするだけで、100万円の利益が無くなるってことですよね。

他にも、安い部品だからって粗末に扱ったりしてませんか？

ロス率1％改善するだけでいくら利益が改善されるでしょう？

皆さんの心がけ1つで会社の利益が大きく変わるんですよ。

まさに、1円を笑う者は1円に泣く。ですね。

こんな話をすると、安易な値引きが減ったり、ロス率が減って利益が出るようになりました♪

社員にコスト意識が無い原因は、

数字の規模感が分からない

目の前の出来事と数字が繋がってない

イメージ出来ていない

こういう事が原因なので、

身近な事を例にしながら、会社の話に繋げると理解しやすいです。

社員の意識、行動を変えて、利益を倍増させる利益倍増プログラムやってます。

ご相談は、無料ですので、お気軽にお問い合わせください。

新規開拓、新事業展開、自立型人材育成などのご相談は中尾友和公式LINEから。