こんにちは、コマツナです。
一人暮らしを始めた頃、ほぼ毎日する洗濯を少しでもテンションが上がる家事にするためにiHerbで見つけた、Nellie's社の洗濯パウダーについて、勝手に考察してみます。

Nellie's社について

• 創業年：2002年

• 創業国：カナダ

• 商品カテゴリー：洗剤

• 特徴：環境に優しい原料、パウダー形状

• 販売経路：自社EC、通販サイト(iHerb等)、小売店（アメリカ＆カナダ）

• 価格帯：50回分で15ドル程

• SNSフォロワー数：instagram 5.5万人、TIKTOK 4,377人（2024/2/17現在

instagramはほぼ毎日更新されており力を入れていそうです。
洗剤の特徴や効果が分かるような動画も多く、商品の効能訴求をしているのが伝わります。

理念

の3つを掲げています。
確かに、Nellie'sパウダー洗剤は

• PLANET FRIENDLY→液体洗剤と違って大量の水を使用しない、環境や人に優しい原料のみを使用

• SIMPLE→洗濯に必要な"汚れを落とす"目的を果たすために必要十分、余分な原料は使わない

• HONEST→全ての原料を公開

を実現しています。

特徴

パウダー形状

一般的な洗濯洗剤といえば液体洗剤が多い中、パウダー状の洗剤で勝負しています。上の3つの理念を踏まえると、確かに必要最低限の原料を固形で凝縮したパウダー状が最適解なのも納得です。
私個人としては、液体洗剤特有のボトルのヌメヌメがないのも一つ嬉しいポイントです。毎回洗濯する際や詰め替えする際に小さなストレスポイントになっていたヌメヌメが完全になく、詰め替えもパウダーを缶に移し替えるだけなのはとても楽です。
洗濯の本来の目的である「汚れ落とし」以外（匂いや漂白など）を削ぎ落としたシンプルな商品というのが返って価値を高めていそうです。

スチール缶パッケージ

パウダーがただの袋や箱でなく、可愛いイラストが入ったスチール缶に入っているというのも特徴です。
洗剤の中身がなくなったら簡単に捨てられてしまう箱やボトルではなく、可愛いイラストが描いているスチール缶にしているところにも商品への愛が感じられます。もし不要になったとしても小物入れなどで使えそうです。

ブランドキャラクター

ブランド名にもなっているNellieさんだけでなく、Jamesさん、Baby、犬のNugget、羊のLambyとブランドのキャラクター家族がいるのも可愛いです。（Nellieさんは実在人物だそう）
海外だと多いのかもしれないですが、ポップなイラストでブランドイメージがつきやすく、家に置いていても洗濯という"家事"感を出さないのも嬉しいです。

まとめ

日本でもiHerbユーザーや一部の環境意識の高い人にしか認知がなさそうですが、その分一度使った人の大多数はリピーターになっていそうなNellie's洗剤。これまで約20年間洗剤ほぼ一本勝負で、そこまで広告宣伝もせず小売店や通販サイトでの口コミ評判でファンを着実に増やしていったのではないかと思われます。
トップラインに貪欲でなく必要な人に必要な分だけ販売するといった姿勢も洗濯に必要十分な価値提供をしている商品戦略と一貫性があり、個人的にもずっと使い続けたい商品です。

3ワードで表すと
#洗濯パウダー
#スチール缶
#キャラクター