今回は・・・

「相手が知っているものと比較する」

について書いてみたいと思います。

先ずは、相手が知っているものを、見つけること…汗

あなたの説明が分かりにくいのは、
「比較」が無いからだ。

なぜなら、

何かと比較して説明した方が、
相手にとってより分かりやすく
なるからです。

たとえば、

軽量の雨具が欲しいと思っている人に、
新商品の雨具の良さを説明する時に、

「軽くて、丈夫で、先月発売したばかりです…」

と力説しても、良さが全く伝って来ません。

一方

「収納時の大きさと重さは、500mlの
　ペットボトルよりも、小さくて軽いんです」

と言った方が、より相手に伝わる
説明と言えるでしょう。

このように、

相手がよく知っている物と比較することで、
あなたの説明は、より分かりやすくなるのです。