利益を増やすためにやるべきことは！？
2024年2月9日付の株式会社セガ社のプレスリリースによると、
『龍が如く８』の発売を記念して、2024年2月9日（金）から2月20日（火）までの期間限定で、養老乃瀧グループ（養老乃瀧、だんまや水産、一軒め酒場、韓激）の対象の店舗にて、各グループ店舗オリジナルの『龍が如く８』コラボセットを販売します。
とのことです。
「多店舗展開をしている企業」と、「全く別のブランド」のコラボレーションですが、今回は、多店舗展開している企業サイドから見てみますね。
企業経営の目的は存続と発展であり、そのために大事なことを利益の増大です。
利益を増大させるには、売上を上げるか、原価・販管費を落とすか、いずれかのアプローチになります。
ただ、
・売上を上げるために頑張ろう！
・もっと節約しよう！
では、成果が出るかどうかは気合と根性次第になってしまい、店舗のスタッフが疲弊してしまいます。。。
大事なのは、成果に直結する具体的な施策です。
そこで、、、
売上を上げるにはどうすればいいか？
新規客を増やすか、リピート客を増やすか、紹介客を増やすか、、、
今回の業務提携は、上記のどの部分を増やすための具体的な施策なんでしょうか？
昭和41年からフランチャイズ展開している養老乃瀧という名前は、多くの人が知っています。
誰もが知っていても、実際に店舗に行ってみたことがある人は限られています。
そこで、自社の顧客に合いそうな全く違うブランドと提携することで、新規来店客数を増やそうとしているのではないかと思われますね。
新しく店舗を立ち上げた時には、駅前でチラシ配りをしたり、周辺住居へポスティングをしたり、近隣の企業への法人営業をしたりして、新規来店客を確保していきますが、
老舗の店舗になればなるほど、今までのようないわゆる広告営業ではなくて、全く別の来店動機を形成する必要があるんですね。
皆さんのお店の来店客と同じような属性を持っている、コラボできそうな店舗はないですか？
スポーツジムと整体院など、まずは身近なところからコラボするといいかも？ですよ！