決算

⭕️EPS:実際$0.65　予想$0.32
⭕️売上高:実際$203M　予想$198M
前年同期比売上高成長率:35.5%
ガイダンス:
(IN-LINE)来四半期売上高:実際$207M-$211M　予想$209M
⭕️2024年通期売上高:実際$926M-$932M　予想$928M

CC(カンファレンスコール)

ハイライト

先日のエレベート・ワールド・ツアーは、ユーザーの皆様との交流、最新のAIおよびCRM製品のデモ、貴重なフィードバックの収集の機会を提供した。
参加された方々の熱意と熱意は本当に感動的で、チームが潜在能力を最大限に発揮できるような革新的な製品を提供するという当社のコミットメントを再確認することができた。

今年の業績について、2023年は、monday.comにとって驚異的な成長と進歩の年となった。
2023年度の売上高は、特に大口顧客の獲得と拡大に牽引され、41%という驚異的な成長を遂げた。
好調なトップラインに加え、効率性も引き続き改善し、非GAAPベースの年間営業利益率とフリー・キャッシュ・フローは過去最高を記録した。

イノベーションへのコミットメントは2023年の成功に重要な役割を果たした。
この1年間で、同社は新機能を発表し、mondayAIやmonday.comワークフローを含む数百の新機能を提供した。
また、モバイル体験を向上させ、セキュリティ、データ保護、権限設定を強化した。

2023年には、mondayDBでインフラをアップグレードし、ボードのパフォーマンスを5倍向上させた。
同社は現在、最も複雑な作業シナリオに焦点を当てたフェーズ2.0に突入しており、お客様がパフォーマンスの制約に縛られることなく、大規模なワークフローを構築・管理できるようにしている。
今期立ち上げたMonday codeは、Work OSプラットフォーム内にセキュアなサーバーレス環境を提供し、開発者はmondayのセキュリティとコンプライアンス標準を組み込んだアプリケーションをホストして実行することができる。
開発者はMonday codeを利用することで、本番サーバーのセットアップや管理に伴う重労働を回避し、マーケットプレイス向けのアプリをより簡単に作成することができるようになる。

次に価格について、数ヶ月に及ぶ広範なテストの後、予定より早く最新の価格モデルを導入した。
この展開の一環として、同社はお客様に、製品群全体でこの価格を更新することをお知らせした。
同社のすべての活動の中心はお客様であり、クラス最高のWork OSプラットフォームと製品を提供するために多大な投資を行ってきた。

同社の製品は、より大きなメリットを提供し、エンドユーザーの変化し続けるニーズに応えるために進化してきたと確信している。
刷新された価格モデルは、同社製品が提供する価値と品質を反映したものであり、お客様が投資に対して最高のリターンを得られることを保証するもの。

2024年を迎えるにあたり、私たちは革新と可能性の限界に挑戦し続けるために、これまで以上にエネルギーを注いでいる。
同社の焦点は引き続き、Work OSプラットフォームと製品群を強化し、企業におけるプレゼンスを拡大し、お客様に比類ない価値を提供すること。

今後を展望すると、同社は業績を築き上げ、上昇軌道を継続するのに十分な位置にあり、強力な顧客基盤、イノベーションへの注力、弾力的なビジネスモデルにより、monday.comは今後数年間、持続的な成長と成功を収める態勢を整えている。

財務

2023年度第4四半期は例外的な1年を力強く締めくくることができた。
2023年度第4四半期の総収益は2億260万ドルで、前年同期比35%増。
2023会計年度の売上高は7億2,970万ドルで、前年比41％増。

全体的な純ドル維持率は、マクロ経済的な逆風が続いていることを反映し、2023年度第4四半期は110%と若干低下した。
現在のところ、報告されたNDRは2024会計年度下期に回復に向かうと予想している。
純ドル維持率は4四半期加重平均で計算している。

同社は最近、顧客にとってのワーク・オペレーティング・システム・プラットフォームと製品群の強化された価値を正確に反映するためにリース価格を改定した。
この価格改定は、2024会計年度に1,500万ドルから2,000万ドルの収益に貢献すると見込む。

第4四半期の売上総利益率は90％。
中長期的には、売上総利益率は引き続き80％台後半を維持すると予想している。
研究開発費は、前年同期並みの3,330万ドル（売上高の16％）、2023年度通期では1億1,780万ドル（売上高の16％）となり、前年の18％から減少した。
当面は研究開発への投資を増やす計画だが、これは製品群を充実させ、作業用オペレーティング・システム・プラットフォームを水平方向にも垂直方向にも拡大するため。

販売・マーケティング費用は、前年同期と同様、第4四半期は1億1,000万ドル（売上高の54％）、2023会計年度は4億1,300万ドル（売上高の57％で前年同期は69％）。
販売費および一般管理費は、前年同期の10%に対し、第4四半期は1,730万ドル（売上高の9%）、前年同期の11%に対し、通期は6,300万ドル（売上高の9%）。

当期純利益は前年同期の2,220万ドルから3,370万ドル、通期では22年度の3,340万ドルの損失から9,490万ドル。
希薄化後1株当たり当期純利益は、それぞれ5,160万ドルおよび5,120万ドルの完全希薄化後発行済み株式に基づき、23年第4四半期は0.65ドル、2023会計年度は1.85ドル。

従業員数は1,854人で、2023年度第3四半期から110人増加。
プラットフォームと製品群を構築するため、研究開発部門と営業部門に引き続き注力し、2024年度も採用を拡大する予定。

貸借対照表とキャッシュフローに移ります。当四半期末の現金および現金同等物は11億2,000万ドルで、前年同期末の10億5,000万ドルから増加。
フリー・キャッシュ・フローは5,540万ドルで、売上高に対するフリー・キャッシュ・フローの割合を示すフリー・キャッシュ・フロー・マージンは27%。
2023年度のフリー・キャッシュフローは2億490万ドル、フリー・キャッシュフロー・マージンは28%。
フリー・キャッシュフローとは、営業活動による純現金から有形固定資産および資産化されたソフトウェア費用に使用した現金を差し引いたもので、非経常的な項目を除いたも。

ガイダンス

2024年度第1四半期の売上高は2億700万ドルから2億1,100万ドルの範囲で、前年同期比28％から30％の成長を見込む。
非GAAPベースの営業利益は800万ドルから1,200万ドル、営業利益率は4%から6%を見込む。
フリー・キャッシュフローは5,600万ドルから6,000万ドル、フリー・キャッシュフロー・マージンは27％から29％を見込む。

2024年通年の売上高は9億2,600万ドルから9億3,200万ドルの範囲で、前年比27%から28%の成長を見込む。
通期の非GAAPベースの営業利益は5,800万～6,400万ドル、営業利益率は6～7%を見込む。
通年のフリー・キャッシュ・フローは2億ドルから2億600万ドル、フリー・キャッシュ・フロー・マージンは約22%を見込む。

Q&A