こんにちは！
ポメさんです！

今日は
【悪魔的な心理学】WEBマーケティングですぐ使える5選を
ゆるーく解説していきます！

心理学ってビジネスで必要っぽいけど
実際にどう使えばいいの迷いませんか？

僕がいろいろな本を読んですぐに使えそうだと
思ったものを5個に絞ってまとめました！

なるべく噛み砕いて解説していきますので
詳しく知りたい方は検索してみてください！

①ベビーフェイス効果

人は赤ちゃんの顔を見ると
「可愛い」「守ってあげたい」などの
感情が湧くようにプログラムされているらしいです！

アイコンを変えて
Twitterで「いいね」「RT」の反応率を計測した
実験結果があるそうです！結果が…

1位　赤ちゃん
2位　動物
3位　女性
4位　男性

だそうです！
『男は辛いよ』ですねw

たしかに赤ちゃんを抱っこした
イラストのアイコンにしてる人とか
いますよね！
動物のアイコンは取り組みやすいのでオススメです！

あなたのアイコンは何を使っていますか？

②損失回避の法則

人は無意識のうちに得をする選択肢よりも
損をしない選択肢を重要と考えるらしいです！

僕はもろにこれに当てはまります！
あなたはどうですか？

有名な実験があります
①あなたはどちらを選びますか？
A.100万円を無条件でもらえる
B.200万円を1/2の確率でもらえる

いやいや
Bでもらえなかったとき
きつすぎん？？？w

②あなたはどちらを選びますか？
A.200万円の借金が半分になる
B.200万円の借金が1/2の確率で帳消しになる

これは迷いますよね…
Bを選んでも現状から変わるわけではないので
損はしません。

期待値が同じなので
本来であれば①でAと答えた人は
②でもAを選ぶはずです。

しかし実際には②の質問では
Bを選ぶ人が多いそうです！

損失回避の法則を実際のマーケティングに
応用するには
「○○を使わなければ××になってしまいます」と
購入しなかった場合のデメリットをアピールしましょう！

③カリギュラ効果

「絶対に○○しないでください」と禁止されると
やってみたくなりませんか？

これをカリギュラ効果というらしいです

浦島太郎の玉手箱と同じですね！

「○○以外の人はこの先は読まないでください」
「○○ならば今すぐページを閉じてください」
といった感じで使われてますね

YOUTUBEの広告でも最近よくみますよね！
ただ多用するとあまりいい印象を与えないので
使いすぎは気をつけましょう！

④シャルパンティエ効果

大きさや重さの単位を変えることで
実際の数字よりも大きく見えることを
シャルパンティエ効果といいます

例えば
「ビタミン1g」という表記よりも
「ビタミン1000mg」と表記されている方が
実際の内容量は変わらなくても大量のビタミンが
含まれているような気がします

他にも
「年会費12,000円」よりも
「月会費1000円」の方がお得感がありますよね！

⑤一貫性の原理

一貫性の原理とは
「自分の態度や発言、行動に一貫性を持たせたい」と思う
心理現象のことです

例えば、化粧水を販売しようとする場合に
「綺麗な肌になりたいですか？」
→ イエス
「相手との距離が近いと肌の状態が気になりませんか？」
→イエス

と自分で肯定してきた流れに一貫性を持たせたいという
一貫性の原理で最終的な決断をしやすいということです

読んでいただいてありがとうございます！
あなたのビジネスのお役になれば嬉しいです！