ビジネスでよく言われる、「結論から話せ」

でもそもそも結論って一体なんでしょうか？

おそらく、みんな結論を先に言うのが大切ってことは
頭ではわかっているのに

「今月は売り上げが伸びています！」

「こういう企画にしました！」

「分析した結果、Aの状況は〇〇で、Bの状況は〇〇です！」

という話が結論としてよく飛び交っています。

ですがこれらは事実であって、結論ではないのです。

結論　＝　考えた結果

結論と間違えやすいのは、事実です。

事実は一見きちんとした情報なので、
結論として答えてしまっている方が少なくありません。

ですが、結論とは『ゴール地点』のことです。
事実は通過点に過ぎないのです。

仮に料理で例えるなら、
結論はカレーライス、
事実は人参やジャガイモ、ルーに過ぎないのです。

その上で、会社の企画提案会議を
家族の今夜の晩ごはん会議に例えると

お父さんが新しい晩御飯の提案に、ドヤ顔で
「人参とジャガイモとルーの奴を提案します！」

と答えているようなものです。

頑張ればわからなくもないですが（笑）
これではカレーライスとも、
シチューとも捉えることが出来てしまいます。

カレーライスという言葉を作るには、
材料を一旦整理して、料理した結果を導き出さなくてはなりません！

すみませんでした。。。話を戻しましょう（笑）

結論の言葉を作るには、
事実を整理し、そして自分で考えた結果を足して導き出さなくてはなりません。

結論は『ゴール地点』です。

・最終的に相手に何を知って欲しいのか？
・相手に最終的にどうして欲しいのか？

これを意識して、一度頭で考えて
事実から結論へ近づけていきます。

結論にたどり着く3つの『ちょいイラ』ワードとは？

それはズバリ

「だから何？」

「本当に？」「ファイナルアンサー？」

「それでどうしたいの？」

です。

上司や他人から言われると、「はぁ？」と
ちょっと苛立ちそうなワードたちですが、
自分で自分に言い聞かせるものなので
大目に見てあげてください（笑）

このワード達を『結論かもしれない』ワードに
くっつけていくと、その先の結論に辿り着けます。

記事冒頭で紹介した言葉の例につけてみましょう。

1：「今月は売り上げが伸びています！」

「今月は売り上げが伸びています！」

本当に？

「売り上げのデータに間違いはありません」

だから何？

新商品の〇〇が好評みたいです！

それでどうしたいの？

新商品〇〇の新バージョン企画を提案したいと思います！
これが結論です。

2：「こういう企画にしました！」

「こういう企画にしました！」

ファイナルアンサー？

「今までの傾向と結果から、これ以上売れる企画は考えられません！」

それでどうしたいの？

「この企画は売れるので、やりましょう！」
これが結論です。

3：「分析した結果、Aの状況は〇〇で、Bの状況は〇〇です！」

「分析した結果、Aの状況は〇〇で、Bの状況は〇〇です！」

だから何？

「Aの状況の方が、全体的に条件がいいです！」

それでどうしたいの？

「今回はAで行きましょう！」
これが結論です。

まとめ

結論は『ゴール地点』
事実からちょいイラワードを使って
相手に最終的に知ってもらいたい
動いてもらいたいことを作り出そう！

事実は結論の後で、
説得力のある理由として話せばオッケーです！

結論から話し始めると
相手の時間は奪わないことはもちろんのこと、
理解してもらいやすくなったり、説得力も上がるので
結論から話せればお得なことに間違いはありません！

一度整理して考えるのはめんどくさいですが、
「結論から話せ！」と言われた方はよかったら参考にしてみてください！