意義やメリットを説明して判断を仰ぐのが都市部の商談。人間関係や組織階層に立脚して協力を仰ぐのが地域の商談。前者はゼロから可能性を拾えるが、相手を熟知していれば後者の方が圧倒的に早い。正攻法と寝技の組合せ、そんなことを感じた気仙沼クルーシップの新規加盟店募集の打合せ。

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廣野一誠

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