「ビジネスのオンライン化に取り組み、デジタルコンテンツをつくったけど、どうやって集客してどうやって販売した良いのかわからない、、、ランディングページはどうやってつくったら良いですか？」

という相談を受けたので撮った動画です。

基本的にというか、ここは絶対にそうあるべきだと私は思っているんですが、「集客からセールスまでの流れは逆算で」つくっていきます。

商品を買ってもらうところからの逆算でつくっていくということです。なので、商品づくりからするのは間違ってはいないんですが、本来はコンテンツをつくってしまう前に、

そのコンテンツで集客できるのか？
そもそもどんな人に集まってもらいたいのか？
集まってくれた方にどんな流れで商品をご案内するのか？
買ってくれた方にはどうやって商品を提供するのか？
買ってくれなかった方はその後どうするのか？

などの流れを先に構築しておいたほうが良いです。というのは集客からセーするまでは一貫した流れが重要なので、その流れに乗っていないと、コンテンツを作り直さないとならなくなるからです。

その流れの構築については別の記事で書くとして、今回は私がランディングページを作るときの構成について書いていきます。

いままでいろんな商品を販売してきていますが、私がランディングページを書くときは、だいたいこの構成要素で書いています。

動画の中でも話していますが、最近は短いランディングページが好まれる傾向にあるので、この要素の中で引き算してつくっています。

ただ、余談ですが、引き算した部分はもう書かない（伝えない）のか？と言うとそうではなく、その先のステップで書いて（お伝えして）いきます。ここもいろいろあるので気が向いたらまた別の記事で書こうかと思います。

では、いきます。

私の鉄板ランディングページの構成

ヘッドライン

サイトを開いて一番最初に見られる部分。ファーストビュー。
一番伝えたいことをズバリ書く（結論）
インパクト
これだけで欲しいと思わせる
その下（ボディコピー）に何が書かれているのか？
どれくらいの「成功」が、どれくらいの労力で、どれくらいの時間
で、得られるのか？

ターゲットコール

こんな人におすすめです。
こんな悩みがひとつでもあれば、、、
これらの問題を全て解決。
など、「あ、これ自分のことだ」と思わせる。

ベネフィット

手に入れたらどうなれる？（未来）
ビフォーアフター
メリットのその先に得られるもの

コンテンツ紹介

目次（レジュメ）
キャッチーであること
具体的であること
新規性があること
他にない強み

Q＆A

よくある質問
読者から出るであろう質問に先に答える
伝えたいことを質疑応答形式で伝えられる
フィルターをかけられる（顧客を絞る）

手軽さ、リスクの少なさ

一日5分の作業で
スマホでOK
初期資金不要

自己紹介

あなたに伝える（話す）資格がある
ストーリーで語る
ビジョン
なぜこれを作ったのか？
なぜ公開するのか？

ボレット

こんな人におすすめです
刺さる言葉、文章を数多く（どれかが刺さる）
ベネフィット
具体的事例
反社会性（怖いもの見たさ）
快楽の欲求
痛みの回避

痛みを見せる

今後仕事がなくなるかもしれない
これからお金たくさん出ていきますよね
会社いつ潰れるかわからないよね
将来不安ですよね？
今を変えないと今不安に感じている通りの未来が来ますよ
具体的にイメージできるように伝える

お客様の声

過去の生徒さん
お客様の生の声
100自分で伝えるよりも、お客様の声が10個あったほうが強力

推薦

◯◯大学教授オススメの
◯◯研究所の△△所長推薦
ミヤネ屋で宮根さん絶賛

権威性

出版実績
コンサル実績
メディア出演
◯◯大学教授
◯◯研究所

限定性

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