皆さんがよく聞く「販路拡大」という言葉、
具体的に何を指すのでしょうか？

販路拡大は、簡単に言うと、
自社の商品やサービスをもっと多くの人に知ってもらい、
購入してもらうための新しい方法や経路のこと。

この経路や方法は「チャネル」とも呼ばれます。
そして、主に3つのタイプがあります。

1. コミュニケーションチャネル：商品を知ってもらうための方法。例えば、広告や宣伝。

2. 流通チャネル：商品を実際に消費者のもとへ届けるための方法。物流業者や小売業者の手配がここに含まれます。

3. 販売チャネル：直接商品やサービスを売る経路。実店舗やオンラインショップなどが該当します。

売上を上げるためには、商品を魅力的にすることや
価格調整も大切ですが、
販路拡大は特に新しい成長のチャンスを探るときに効果的です。

なぜなら、同じ商品を持つ競合他社と
同じ販路で戦っているだけでは、シェアの奪い合いになりがち。

また、新しい販路を先に探し出した
競合企業に顧客を取られるリスクも増えます。

消費者の好みやニーズは日々変わります。
それに合わせて、企業も様々な方法で顧客との接点を増やさないと、
時代の波に取り残されてしまいます。

結論として、販路拡大は現代ビジネスのキーポイント。
消費者の多様なニーズに答え、
競合他社との差別化を図るためには、
常に新しい販路を探求し続けることが不可欠です。

Rings事業部
野中