営業で、困ってる事はありますか？って、聞かれたら、無いって言いますよね。無いんですよね、営業のお前に漏らす弱み、需要は無いんです。

では営業はどうしたら良いか。メリットばしばし言ってったら良いんです。そして特典をバチッと掲げてAかBか選んでもらうんです。タダで貰えるものを貰って初めて、何か情報をあげても良いかなとなるのではないでしょうか。

甘くないね。そして聞く耳立ったらやっと伝えるんです。これがメインですと、そしてサブでこれですと。なるほど、その通りかも知れませんと。そりゃそうです。こちとらずっとそれをコン詰めて何年もトライエラーしてきたんです。

そして今日長い間悩んできた、カウンターセールスの勝ち筋が見えた訳です。あとはコストですとか、何があるんですか、と聞かれた時点で興味引けたらそれで良い訳で。そこまでがキツかった訳で。

だから今日その一発目、ナンパで言う所の声掛けをどうしたら上手くいくか？という、順番、段取り、タイミングが分かりました。それをトークスクリプトとして来週から啓蒙していこう。

そして上がってきた案件ひとつひとつについて、その商談数全数を物凄く丁寧に作って、成約率を良い所に持っていく。掛け算なんでね。成約率の方はノウハウはもう決まってます。

つまり価格が高くても、弊社が優れている立場を説明し、弊社が優れているポイントを示す。そこにおいて誰も並べない、そんなイメージを作る。勿論導入が決まったらイメージを現実化する。全部てめえで作る。そしてお客様になる。

お客様を目標件数、獲得する。そしてしっかりと基盤を作り上げる。これがスタートである。やっと営業としてやりたい事ができる。つまり、みんなが欲しいと思ってるけどみんなが不足しているな、をやる。

以上