出典：https://sec.report/Document/0001193125-21-348620/d261594ds1a.htm

概要

Samsaraは、世界経済を動かすオペレーションの安全性、効率性、持続可能性を高めることを使命としています。

このビジョンを実現するために、SamsaraはConnected Operations Cloudの先駆者となり、物理的なオペレーションに依存する企業がモノのインターネット（IoT）データを活用して実用的なビジネスインサイトを開発し、オペレーションを改善できるようにしています。

運輸、卸売・小売、建設、フィールドサービス、物流、公共事業・エネルギー、政府、医療・教育、製造、食品・飲料などの業界のビジネスは、世界経済の屋台骨を支えています。

これらの業界は、高価値の資産の運用、大規模な現場作業員の調整、複雑な物流や分散した現場の管理、環境・安全・その他の規制の要件に直面しています。

しかし、これらの業界はこれまでテクノロジーによるサービスが十分でなく、手作業のプロセスや、サイロ化されクラウド接続を欠いたレガシーシステムに大きく依存してきました。

IoT接続、人工知能（AI）、クラウドコンピューティング、ビデオ画像における最近の進歩を活用することで、Samsaraは物理オペレーションのデジタル変換を可能にします。

Connected Operations Cloudを使用することで、1つの統合プラットフォーム上で物理オペレーションをリアルタイムで視覚化することができます。

Connected Operations Cloudは、SamsaraのIoTデバイス、接続された資産やサードパーティーシステムの拡大するエコシステムからのデータを統合し、クラウドダッシュボード、カスタムアラートとレポート、モバイルアプリ、ワークフローを使用して、組織がデータの洞察にアクセス、分析、対処することを容易にします。

より安全なオペレーション、ビジネス効率の向上、サステナビリティの目標達成を実現し、従業員と顧客の生活を向上させることができます。

まだオフラインの多くの物理的な資産に対しては、データを取得しクラウドに接続するIoTデバイスがSamsaraのソリューションに含まれています。

また、クラウドとの連携が進みつつある物理資産に対しては、OEM（Original Equipment Manufacturer）と提携し、API（Application Programming Interface）経由でデータを取得するようにしています。

このような業務データやITデータは、データプラットフォームに取り込まれ、AI、ワークフロー、分析、アラート、API接続、データセキュリティおよびプライバシーに関する組み込み機能を使って、集約、強化、分析が行われます。

データプラットフォームは、ビデオベースの安全性、車両テレマティクス、アプリとドライバーのワークフロー、設備監視、現場の可視化などのソリューションを含む、Samsaraのアプリケーションを後押しします。

また、データプラットフォームは、オープンAPIを通じて開発者に力を与え、アプリケーションに合わせたプライバシーとセキュリティの強化機能を提供します。

2021年10月30日現在、Connected Operations Cloudを契約し、年間経常収益（ARR）が5,000ドル以上の顧客であるコアカスタマーが13,000社以上存在します。

市場機会は、2021年末までに約546億ドル、3年間の総合年間複合成長率21.0％で成長し、2024年末までに969億ドルになると推定しています。

Samsaraのデータプラットフォームは現在、ビデオ映像、人と動きの検出、GPS位置情報、エネルギー消費、資産利用、コンプライアンスログ、加速度計とジャイロスコープデータ、エンジン診断など、年間2兆件を超えるデータポイントを収集しています。

2020年には380億分以上のビデオ映像を処理し、現在、年間10億件以上のAIベースの検出を行っています。

Samsaraのソリューションにより、物理資産の高い利用率、手動による監視と判断の必要性の低減、安全性の成果の向上、保険コストの削減、燃料と電力の節約、排出量の削減、予定外のダウンタイムの減少、ルーティングとスケジューリングによる効率化、コンプライアンスコストの最小化、手動プロセスの自動化を達成することが可能です。

顧客は、コスト削減、安全性とコンプライアンス記録の改善、および優れたエンドカスタマーエクスペリエンスに反映される業務の大幅な改善を実現することができ、収益性の向上と持続的な収益増につながります。

ビジネスモデル

このクラウドには、ビデオベースの安全性確保、車両テレマティクス、アプリとドライバーのワークフロー、設備監視、現場の可視化などのアプリケーションが含まれています。

Connected Operations Cloud のサブスクリプションには、インターネット ゲートウェイ、カメラ、センサーなどの Samsara IoT デバイス、場合によってはサードパーティ ソリューションから収集する IoT データ、IoT デバイスの携帯電話接続、クラウド アプリケーション、API、Samsara App Marketplace へのアクセス、カスタマー サポート、保証が含まれています。

サブスクリプションの価格は、資産ごと、アプリケーションごとに設定されています。

Connected Operations Cloudは、お客様のデジタルハブとして、またお客様のオペレーションにおいてミッションクリティカルな存在となるよう設計されています。

請求は、各契約の内容に応じて、月次、四半期、年次、または前倒しで行われます。複数年にわたる大型契約の締結により、期間内での請求に多少の変動が生じますが、顧客との契約期間に応じて収益を認識しているため、年間及び四半期の収益に与える影響は軽微です。

業績

2020年2月1日および2021年1月30日に終了した会計年度の収益は、それぞれ1億1990万ドルおよび2億4990万ドルで、前年比108%の伸びとなりました。

Annual Recurring Revenue(ARR) は、業績の推移を示す重要な指標です。

ARR を測定日時点で収益認識を開始しているサブスクリプション契約の年換算価値と定義しています。ARRは、標準的な意味を持たず、他社が提示する同様のタイトルを持つ指標と必ずしも比較可能ではありません。