出典：https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1504776/000162828021017546/warbyparkerincs-1.htm

概要

Warby Parkerは、2010年に創業されました。

デザイナー品質のメガネ（処方箋付きレンズを含めて95ドルから）やコンタクト、眼科検診や視力検査などを、手頃な価格で提供しています。

すべての人に見る権利があると信じており、メガネを必要としてもメガネを手に入れることができない25億人の人々を助けるために、ヴィジョンスプリングのような非営利団体と提携し、メガネが1本売れるごとに、メガネを必要としている人に1本が届けられるようにしています。

VisionSpring社の試算によると、メガネを購入すると、平均して個人の生産性が35％向上し、月収が最大で20％増加するそうです。

ビジョンスプリングのBuy a Pair, Give a Pairプログラムでは、開始以来800万個以上の眼鏡を必要としている人々に配布し、低所得者層の収入の可能性を10億ドル以上増加させることに貢献してきました。

オンラインで人々がメガネを購入できるようにするため、高品質でユニークなデザインのメガネを手頃な価格で提供し、世界初の「ホーム・トライオン」のような試着できる仕組みを提供しました。3週間で初年度の売上目標を達成し、4週間でトップ15のスタイルを完売しました。]

カスタマー・エクスペリエンス面で、NPSは創業以来の平均で80を超え、平均NPSが30未満の眼鏡業界の中で最高クラスです。

Warby Parkerは、消費者への直接販売モデルの先駆者であり、米国で最も急速に成長しているブランドの一つです。

2021年6月30日時点で200万人を超えるアクティブカスタマーをはじめ、マルチチャネルビジネスを通じて、何百万人もの人々が手頃な価格で質の高いアイケアにアクセスできるようにしています。

ニューヨークの本社でメガネをデザインし、カスタムメイドの素材を使用し、仲介業者を介さずに利用者に直接販売することで、お客様に最高品質の製品を提供することを目指しています。

ウェブサイト、モバイルアプリ、145店舗以上の小売店など、お客様がどこでどのように買い物をしたいのかを満たす、シームレスなショッピング体験を構築しています。

バーチャル試着ツールを使ってよりフィットしたフレームを見つける手伝いをしたり、遠隔医療アプリVirtual Vision Testを使って自宅で処方箋を更新したりと、最先端の（そして多くのケースで独自の）技術を活用して利用者の体験を向上させています。

業界について

米国のアイウェア市場は大きく成長しています。

2020年の米国のアイウェア市場は約210億ドルと推定しています。世界全体のアイウェア市場は1,400億ドルを超えています。

この業界には、眼鏡小売店による眼鏡、サングラス、コンタクトレンズなどの商品販売による収入と、眼科医による視力検査などのアイケアサービスが含まれます。

眼鏡産業は、その医療的かつ非裁量的な性質から景気変動に強く、以下のような耐久性のあるファンダメンタルズとトレンドによって定義されています。

- ほとんどの人が視力矯正を必要としています：Vision Councilの報告によると、2020年には米国の成人の76％にあたる約2億人が何らかの視力矯正を行っているとのことです。また、65歳以上のアメリカ人の数は今後40年間で2倍以上になると言われています。65歳以上の人の少なくとも84％が矯正レンズを装用していると推定されています。

- 一貫した補充サイクル：メガネをかけている人は、平均して2年から2年半ごとにメガネを交換しています。さらに、米国では推定4,200万人がコンタクトレンズを装用しており、コンタクト装用者の約70％が少なくとも年に2回はコンタクトレンズを購入しています。

- スクリーンタイムの利用の増加。スマートフォン、タブレット、コンピュータなどの使用頻度の増加は、視力矯正のニーズを高め、アイウェア市場における安定した新規顧客の増加に大きく寄与しています。

- Eコマースの普及：アイウェア業界ではEコマースの普及はほとんど始まっておらず、2019年には売上の約5%、2020年には売上の約8%を占めています。

この業界は、世俗的なトレンドに支えられ、2020年から2025年までの年平均成長率（CAGR）が9.2％と、GDPを上回るペースで加速すると予測されています。

業界全体では、処方箋付きのメガネやコンタクトを使用しているお客様のかなりの部分は、処方者から購入されています。

業界の他の企業に比べて価格が低いことから、米国での純売上高によるWarby Parkerの市場シェアはわずか1％であり、今後数年、数十年の間に規模を拡大する重要な機会が残されています。

業績

2018年度、2019年度、および2020年度は、それぞれ2億7,290万ドル、3億7,050万ドル、3億9,370万ドルの売上高を得ました。

2018年12月31日、2019年12月31日、2020年12月31日、および2021年6月30日、事業の主要な事業指標は以下のとおりです。

店舗数はそれぞれ88、119、126、145

アクティブカスタマー数は、それぞれ145万人、178万人、181万人、208万人です。