タイトルにしてみたが あまりない例だと思うので自分用として綴る。 BDR出身でSDRに取り組む際、 そんなにギャップはないかな？と思っていたが 意外とBDRの癖が抜けないこともあり どうやったらSDRでも成果を出せるのか悩んだ際に参考にしてほしい。 BDRあるある ・アポの質よりも量 ・確度の低いアポを量産しがち ・ヒアリングする前に日時出ししがち BDRは、アポが取れることの方が珍しいことが多いので どうしても上記のようになりがちである ただ最近は、BDRの癖を殺さ
尊敬するジェイさん（https://twitter.com/junta_suzuki）に習って 月初宣言してみる 7月にマツリカにjoinして早くも２か月が経った。 その振り返りも今後(※)していきたい。 月初宣言。 90日間チャレンジをする。 ∟３ヶ月間継続して（土日は除く） インサイドセールスに関するnoteを更新する。 ※もっと書こうと思ったが 継続することが大事なので月初宣言だけして 今回は閉めようと思うm(_ _)m また次回🙌
掘り起しについて。 インサイドセールスとして切っても切れないのが 掘り起し案件へのアプローチである。 新規流入のアプローチと合わせて、 過去の案件のリサイクルも同時に行う企業もあるだろう。 新規流入については、案件流入〜着手（架電）まで そんなに時間をかける必要はない。 なぜなら、確度が低い可能性もあり まずは［会話をしてみない］ことには判断がつきづらいからだ。 一方、掘り起し（リサイクル）についてはどうだろう。 過去、自分が担当していたものならいいのだが 別担当
マツリカでは毎週金曜日にアイスブレイクとして お題に取り組んでいる その中に一つに、下記のようなお題があった ・お題：友達にSenses（製品）を伝えるならどのように伝えますか？ 即興が苦手な私はちょっと準備して臨もうと思う 私の友だちがほとんど営業出身のメンバーが少ないため まず前提を伝える必要がある 一言でいうなら 「営業活動の支援する」ツール。 ただ、世の中に出回っているこういったサービスは 既に60社くらいプレイヤーがいて。 そんな
ここからの話は経験則でしかないので、 当てはまらない可能性もあるし、私の独断と偏見である いきなり変なことを言うが、 BDRってSDRより楽だし楽しいと思っている 変かな？ だって、SDRはSDRで辛いことあるでしょ ・リストが薄いか薄くないかを見極め、 ・MAと連携していたらその処理・雑務もあり、 ・電話番号は入手していても、不通が10回以上続くこともある 楽なようで不通が何度も続くと、何やっているんだろう？って 思うし、BDRと比べてAP率は高く求められるから、 あ
今日は歩いて5分の妻の実家へ遊びに行った。 "今日は"というかほぼ毎週お世話になっている。 ...そんなお話。 時系列から話そう。 ・どこを拠点にするか ・何を誰を大事にするか ・自分の有限ある時間をどこに注ぐのか 深く考えるようになったのもこの時期である 不謹慎かもしれないが、 コロナによって今の妻と出会い コロナによって自分や自分発信の家族を大事にするようになり そして、コロナによってリモートワークという働き方を手に入れた 仙台移住、完全フルリモート勤務という選択
表題の通り、私は営業されるのが苦手。 だからこそどういう言い回しをされたら 気持ちよく営業させてくれるのか分かる。 セミナーに申し込むと、 そこから掛かってくる鬼電。 共催セミナーなど複数社によるものだと尚更。 下手な営業マンだと数日前、 下手したら数ヶ月前のものを今更のように電話をしてくる。 そうなってくるとどこの誰状態である。笑 そうならない為には以下3つと鉄板の言い回しを覚えておけばいい ①電話するタイミング ②Why you now?をいやらしくなく滑らかに
突然だが、私は妻と出逢って コミュ障（以下、参照）であることを知った 自覚がなかったし、 むしろコミュニケーションは好きだし 積極的な方だ だが、［コミュニケーションが好き≪お喋りマン］だと気づき、 所謂女子高生の会話（以下、参照）に近かったかもしれない 元の話に戻ると、妻曰く 論理が破綻=(最初に会話していた内容から) 論点を逸らす or 論理に飛びがある これを無意識にしているようである だから私は ・フィールドセールスは向いていない ・特にコンサル営業は向いてい
オンボーディング4日目。 まさか、まさか。 インサイドセールスのオンボーディングで、 SPIN話法を理解することになるとは・・！ こういったイメージを正直持っていました。 ［インサイドセールス＝SPIN話法］と紐づいていませんでしたが、 再度学び始めた結果、インサイドセールスこそSPIN話法を学ぶべきだと 腹落ちしたため、記事に残そうと思います。 結論、［オープンクエスチョン(以下、OpenQ)］と ［クローズドクエスチョン(以下、ClosedQ)］のバランス だと私は
マツリカ オンボーディング4日目。 皆さんは、失注分析はできていますか？ 今日は、表題の通りインサイドセールスにおいての 架電後の失注分析の重要性に絞って綴っていこうと思う。 私個人的には、 AP（アポ）が取れた理由より、 なぜAPが取れなかったのか？の方が大事である なぜなら、断れる数の方が圧倒的に多い（９割以上）からだ。 学校のテストでも、得意の科目ばかりに力を入れるよりも、 苦手な科目から改善していった方が全体の数字が上がっていくのと ちょっと似ている AP
テレアポのロープレ中、 さいきょーのその言い回しいいね！と 言われたので、シェアしたい ①「資料を"これから"送る予定です」と。 ②だがしかし、「資料だけだと伝えわらないんです」と。 ③だから「今あなたに電話してる」 よく私自身も逆営業の勉強として、 資料請求してみるが、 その後の営業電話はやっぱりウザい笑 これから話すのは、 ●●教室の●ライ（以下、Try）で 叩き込まれたノウハウの一部だ。 （前提、余談） Tryでは、資料請求の問い合わせ後3秒以内に、 電話するよ
人が熱中したり、没頭する、スポーツに例えるとゾーンに入っている状態。 株式会社マツリカさんの、祭り化のコンセプトを拝見し、当時のことを思い出し、記録に残したいと思います。 あの当時は、規律なんて関係なく、福島県現地の人がどうやったら笑顔になってくれるか？それだけをとにかく考え抜いていたなぁ。。 写真は、個人情報の観点で載せられないけど、 途中からちびっこ運動会を企画＆統括するようになり、 当日は生憎の大雨だったが、雨の中でも子どもたちのの笑顔を見たら、 疲れなんて吹っ飛ん
