こんにちは、セールスギルド株式会社の古瀬です。

今回は、セールスギルド株式会社の第一号社員である吉武さんに、セールスギルドに入社した理由や、経験してきた業務、セールスギルドで働いて感じる魅力をインタビューしました。

ぶっちゃけ話なども入っています。

5分～7分ほどで読める記事なので、ぜひご覧ください！

■プロフィール紹介

吉武利起（よしたけ　りき）

セールスギルド株式会社 事業推進／営業支援プロジェクトマネージャー
株式会社SALES ASSET 代表取締役社長

出身：熊本
現住所：東京
趣味等：筋トレ・サウナ・旅行🏈
SNS：
Facebook：https://www.facebook.com/riki.yoshitake
Twitter：https://twitter.com/riki_salesman

【略歴】

2020年3月~國學院大學卒業
　　　　・中学から大学までラグビー歴10年
　　　　・高校県選抜、花園出場、大学時代は主将
　　　　・体育教員免許保持

2020年4月~株式会社ネクストビート
　　　　・1年目から年間通期目標達成
　　　　・下期は130％達成で全社総会表彰
　　　　・小規模、中規模、大手の法人営業を市場選定から、IS、FS、CSまで担当
　　　　・1年目で人事も兼任

2021年10月~セールスギルド株式会社
　　　　・セールスギルド第一号社員として参画
　　　　・4つのプロジェクトを営業戦略の立案、KGI・KPIの設計、メンバーのマネジメントを担当
　　　　・S1グランプリでも運営幹部で、集客部門をメインで担当

2022年1月~個人事業主としても開業
2022年10月〜株式会社SALES ASSETを法人化　
　　　　・代表取締役社長に就任
　　　　・完全成果報酬型営業代行事業

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セールスギルドでの業務を教えてください！

直近はかなりマルチにやらせてもらっており、
・営業戦略立案、KGI、KPI設計に伴う期待値調整、目標数字の設計
・メンバー研修、オンボーディング、マネジメント
・プロジェクトごとのデータ分析
・S1グランプリ運営幹部（集客担当）
などを担当しています。

セールスギルド株式会社は営業支援、営業コンサルがメイン事業の会社です。

そのため、自分が営業したことがない業界やサービスを支援させて頂くことで、営業としてのスタンスや数値管理方法を勉強する日々です。

第一号の社員としてセールスギルドに入社したので、最初の業務も決められていなければ、とにかく必要だと思ったことは自由にチャレンジしてOKというスタイルで、具体的な指示も目標もありませんでした（笑）。絶対にブレてはいけないポイントである「お客様のプロジェクトを成功に導く」というゴールだけを目指して、やるべきことを必死に考え、行動＆振り返り＆分析＆戦略の練り直しをしてPDCAを回しまくります。

今は入社して1年以上が経って、相当いろんなことを経験させてもらってきました。代表の古瀬さんともあまり思考にズレがない状態まで成長することができ、今は、事業推進担当としてもプロジェクトマネージャーとしても自分の成長を感じることが多いです。

セールスギルドに入社を決めた理由を教えてください！

スタートアップで事業開発的なことにチャレンジしたいと思ったのがきっかけでした。

大学生の頃から起業を目指していたので、前職を辞めるタイミングでは転職するか起業するか迷っていたのですが、古瀬さんと出会って話をするうちにどんどん魅力に引き込まれ入社を決めました。

古瀬さんとの出会いは、営業の大会「S1グランプリ」の幹部メンバーから紹介してもらったことがきっかけです。

▼日本最大級の営業の大会「S1グランプリ」はこちら

入社を決めた理由はありすぎて選べないのですが、
・社長直下で2名体制でやれる環境
・業務範囲が広いので起業までのステップが経験できる
・収入面ややるべきことが一定担保できる
・「営業で自己実現する人を増やす」というビジョンへの共感
・古瀬さん自身が本気でビジョン実現を目指している
だと思います。

古瀬さん自身、新卒からサラリーマンをやって自分の手で起業している方なので、起業するまでのすべてを経験をしている方の近くで0-1を生み出す方法を学べるのは最高な環境だと思っています。

入社1年で得られたスキルや経験を教えてください！

大きく分けると、
■代表の古瀬さんから学べること
■業務や仕事を通して学べること
の2つあります。

■代表の古瀬さんから学べること
・期待値調整のスキル
古瀬さんと一緒に仕事をして気付いたことなのですが、古瀬さんはお客様や相手に対する期待値調整が本当にプロです。契約時に、抑えるべき数字やクライアントとの関係性などはしっかり把握して、相手の期待を上げすぎないコントロールをバランス良く行っています。だからこそ、お客様の期待に応じた成果を出すことができ、お客様との縁が切れないんです。改めて、これがトップセールスの所以だといつも学ばせて頂いてます。

・良い対人関係の保ち方
古瀬さんは、相手や状況に合わせて伝えるべき内容や伝える相手をうまく整理し、お互い気持ちよく仕事ができる環境を作り上げるのが上手で、プロジェクト支援きかん中も対人関係のトラブルがほぼ起きません。セールスギルド株式会社のメンバー、そしてお客様が、良い関係で仕事ができるようにする古瀬さんのスキルは、見ていて非常に学びになります。

■事業で学べること
・業務経験の幅が広がる
営業コンサル事業の事業フェーズがまだまだアーリーなので、事業成長のために必要なことは全部やる必要があります。それを一つ一つ解像度高く経験できるので、全体的なビジネススキルが高まりますし、できる業務の幅も、営業としての幅も広がります。

・本に載ってない一次情報が得られる
セールスギルド株式会社のお客様は、事業責任者とか営業責任者などレイヤー高めの方が多いです。そういう方々と日々コミュニケーションを取りながら、業務設計をすることで、お客様の事業に深く入り込んでいけるのは面白いです。支援をご依頼いただく際はお客様の事業もまだ完全ではないケースが多いので、一緒に事業開発をし、お客様からの直接的なFBをもとに政界を探っていく過程で、経験が自分の血肉になり、ビジネスパーソンとしての視野が広がっていく感覚があります。

・数字的なセンス
支援プロジェクトの数字を毎日見ているので、数字に対するアンテナが高くなりました。
営業組織の立ち上げをかなり解像度高くやってるイメージで、いかに効率良く事業を進めていけるかを数字でマネジメントする経験ができている点は、得られたスキルとして大きいと思います。日々の稼働率から成果はどうか？そこからどうアクションしていくべきか？などに関してのアンテナも高くなりましたし、人員配置やメンバーの成果マネジメントなどの仕組み化も任せてもらえたので、組織がより良くなっていく感覚があり日々本当に楽しいです。

今後に向けて新しい事業アイディアも出しているので、これからがより楽しみです！

1年やってみてのギャップはありますか？

正直、マイナスなギャップはあまりないです！
失敗やミスがあってもすべて「経験」と捉えるようにしているのもあると思いますが、、、（笑）

強いてギャップを言うのであれば、プロジェクトメンバーが年上であったり、業務委託メンバーが多い状況で、営業マネージャーとして介入する範囲をうまく調整することが難しかったです。これは、セールスギルドに入社するまでマネジメント経験がなかったというのもあります。また、お客様にお金を頂いて営業を任せて頂いているので、コンスタントに目標達成させることや、お客様との関係構築も最初は苦戦しました。

とにかく色々な業務を高いレベルで求められるので成長痛を感じる時もありますが、各プロジェクトの成果をキープすること＝お客様のプロジェクト成功にも多大な影響があると考えると、言い訳はできないし言い訳もしたくない！というスタンスで仕事をしています。プロとして、「色々やってるから未達で仕方ないね」とは言われたくないので。

逆に良いギャップもあって、想定以上に自分の会社を持つのが早かったのは嬉しかったです。入社してから2年くらいはかかると思っていたのですが、1年で株式会社SALES ASEETを創業することができた環境に本当に恵まれていると感じています。

今後、セールスギルドでやっていきたいことがあれば教えてください！

営業で自己実現できる人を増やし、
営業で人生が豊かになる人を増やしたいです。

「自己実現」というワードの解釈は色々あるとは思うのですが、僕は「自分で決めたことを実現すること」だと思っています。古瀬さんもよく仰っていますが、営業という仕事にはすべてのスキルの基本が詰まっているので、「営業を経験したことで人生の選択肢が増えた人」や、「何かやりたいことができたときに安心してチャレンジできる環境を自分で用意できる人」がセールスギルド株式会社を通して増やせるといいなと思っています。

セールスギルド株式会社は、企業にも個人にも「営業ができる事で自己実現できる仕組みを提供している会社」です。企業に対しては、プロの営業メンバーが事業成長のためにサポートしていますし、個人に対しては、営業という共通点をもとに営業同士が繋がってノウハウをシェアしたり、営業についてディスカッションするイベントなどを開催しています。

⇒営業コミュニティセールスギルド参加希望の方はこちらから

それが基盤にあるなかで、セールスギルドが提供できる影響範囲を広めるために企業や個人に対してGiveできる領域はどんどん増やしていきたいです。そして、セールスギルド株式会社が目指している売上目標を達成するための新しい事業アイディアも、着実に実現させていきたいですね。

個人的なビジョンとしては、様々なプロジェクトを支援しながら成功する法則を自分の中で蓄積し、数字の集計や分析を型化することで「うまくいく営業の法則」を体系化していきたいと思っています。

実はこの1年プロジェクト支援をすることで気付いたことがあって、「営業は、成長が止まりにくい。これが真の営業の強さなんだ」ということです。

データドリブンな営業支援をしている会社はまだまだ少なく、単純な「数を追い求める」テレアポ業務の支援で終わってしまう会社が多かったりします。

ですが、セールスギルド株式会社が提供できる価値は、「単純なアポ獲得」ではなく経営者視点で見た時の「新規アウトバウンドを獲得するためのノウハウ」です。アポイントを獲得して目標を達成するのももちろん大事ですが、そのサービスはどのようなマーケットに刺さるのか、どんな表現やトークであれば魅力に感じてもらえるのか、いつ提案すれば検討してくれるのかを探り、数年後に発注となる企業も十分に多いはずなんです。

セールスギルド株式会社が提供しているのは、ただのアポ獲得ではなく、アプローチしたことで取り貯まった情報やデータを、2-3年後の営業活動の資産にしてもらえることだと考えています。正直、顕在層へのアプローチが得意なマーケティング活動だけでは長期的な企業成長に限界があると思っているので、営業として企業のニーズやフェーズが変わったタイミングで再度アプローチできるような部隊として使って欲しいですね。

最後に一言お願いします！

ここまでお読み頂き、ありがとうございました！

「営業で自己実現する人を増やす」というコンセプトはセールスギルド株式会社ならではだと思います。残念ながら、営業はイメージが悪いことが多いので、僕たちは営業のイメージを変えていきたいと思っています。

今セールスギルド株式会社に関わっているメンバーは、それぞれが好きな生き方をしながら、セールスギルド株式会社をうまく使ってくれているので、お互いWin-Winな関係性ができています。

もし「営業で自己実現する人を増やす」というビジョンに共感頂ける方がいれば、ぜひご連絡ください！
　
■セールスギルドの良いところ
・事業を作るフェーズを深いレベルで経験できる
・今のタイミングだからこそ社長とめっちゃ近く色々学べる
・営業を通じて独立していった人もいるので上昇志向な人と働ける
・完全フルリモート（休憩時間にジム通い、カフェで作業、サクッと帰省、デート休みもOK！笑）
・モニターやPC支給
・成果を残せば給料が一気に上がったりするケースあり
（半年で月給5万円上がったメンバーもいます！）

■セールスギルドにマッチしている方
・営業が好きな人、得意な人、営業を学びたい人
・事業立ち上げを経験したい人、将来独立したい人
・柔軟な思考をもってPDCAを回すのが好きな人

以上です。　
少しでもご興味があれば、「まずは話を聞きたい」も大歓迎です。
お気軽にご連絡ください！

▼連絡先
吉武または古瀬に「吉武さんのnote読みました」とDMください！