【第27話: 初受注！営業獲得の成功報告】

営業が全く未経験だった吉本友規が、初心者から営業で成功するまでの成長物語となってきました。

内容としては、チーズはどこへ消えた？ですが・・・

第一話で想像もつかなかった、未経験からの、初受注。

週２回。第２７話。１３週間で、「営業したことがない」状態から「受注したことがある」へ。

これまで何人もこれをお手伝いしてきて、そして今そういった方は、

• 「一週間受注がないから流れが悪い」

• 「利益が出たから専門家人材の採用を考えている」

• 「補助金使って設備投資を」

こうなってきたのを次々と見てきました。

みんな、「今」を見て判断する。でも問題は今の稼ぎ・状態（performance)よりも、稼ぐ「力」performance Capabilityの方が圧倒的に大切です。

僕の伴走支援は、時代によって変化する事の無い、稼ぐためのhowよりも、稼ぐ力、考える力、日々の過ごし方というケイパビリティに注目しています。

みなさんにとって必要なのは、今の稼ぎですか？それとも、稼ぐ力を身に着けた結果として受け取る、ケイパビリティを複利運用された後の１年、３年、５年、１０年と膨らんだ後稼ぎ続ける会社から生み出す恵沢ですか？

株式会社Zenのゼンとは、全（まっとうする）、然（あたりまえ）、善（良い）、前（前進、前岡）の意味も込めていますが、最も込めた思いは「漸」です。

漸の単語の漸進とは・・・

１ 順を追ってだんだんに進むこと。「目標に向かって—する」⇔急進。

２ 少しずつ進歩すること。「—的に改良される」⇔急進。

です。

https://dictionary.goo.ne.jp/word/%E6%BC%B8%E9%80%B2/

じわじわと進んで、複利運用する。２割ずつの複利的成長によって、30年後には237倍（1.2の30乗）の成長を遂げる事が出来ます。

誰と戦うか？一番腹が立たないのは、過去の自分、未来の自分との闘いが一番

色んな人や色んな周囲と比較して、自分よりも低い人を見て安心しがちですが、僕と僕がお付き合いする皆さんは、「成長した先の自分とその時付き合う社員・仲間」を見ています。

ちなみに

・売上-5000万円だった会社が営業利益+1.5億円になった会社

・粗利がマイナスだった会社を黒字転換した会社

・管理職らしい管理職がゼロだった会社に組織を根付かせた会社

これらも基本的には変わらない方法で再生しています。

今後の成長ストーリーもずっと継続していきます。

第一話と比較してみていただく事で、色々見えてくると思います。

話し方

表情

営業ツール

経験

自信

場数

何が彼の中で変化したのでしょうか

第一話はこちら

そして吉本さん自身も、友人として僕の成長を見てくれています。

この動画では、売上不足で悩む方々に向けて、実際の営業獲得プロセスと、営業スキルの向上方法、自信を持って次のステップに進むためのアドバイスを共有します。営業で成功したいと思っている方、特に初心者にとって必見の内容です。