脳・心・性器を標的にする四騎士

脳

脳は物事を計算するための合理的なものだ

脳は利益とコストを重視し、いいこと悪いことを瞬時に天秤にかける

市場において脳は価格を比較して大急ぎでブレーキをかける

ビジネスにおいて脳は盛り上がりに水をさす

憎むべきものであり最大の敵である

私たちは脳のおかげでばかげた意思決定を行わない

ウォールマートは「より安く、より多く」で脳を刺激する

脳が一度合理的な判断をしたら、それが決定版となり

一途にそれを愛して他に浮気しない

心

心は巨大な市場、買い物も含めて私たちの行動は

すべて感情によって動かされている

冷静な脳に費用便益を考えられるよりも

心をターゲットにする方が簡単で楽しい

「これを買うべきだろうか？」に対しての答えはNo

心は愛によって動かされる

他人の世話をする人、しない人ではする人の方が死亡率18％低い

愛は人を長生きさせる、人類が生き残るには愛が必要

CMも心に訴えかけるものが多い

季節ではクリスマスの時期に消費が増える

心は脳の意思決定を覆すことができる数少ない力の１つ

一般消費財（CGP）分野は心をつかんで成り立っている

小さなブランドは死ぬか、更に不合理な下にある器官を狙うしかない

性器

心に訴えかけるビジネスが難しくなる一方で

性器に訴えかけるブランドは繁盛している

スポーツカーを購入する人は年齢関係なく脳がマヒしている

一緒に寝る相手を探すとき脳はマヒをしている

（飲酒、ドラッグ、電気を消すなど）
⇒71％の人が飲酒していたことがデータで出ている

化学物質を使って脳のスイッチをオフにして

「軽はずみにならざるを得ない」状況を作り出す

酔っているときに近所のバーのウォッカの値段を比較する人はいない

ラグジュアリーブランドはそれを何百年前から理解していた

男性は力、富を見せびらかし、自分が良い稼ぎ手であることを女性に示す

これに対して女性は求愛者を惹きつけ

最も見込みのあるパートナーを選ぶこと

そのためなら20ドルのペタンコ靴のよりも1085ドルの人間工学的にあり得な

いクリスチャンルブタンのハイヒールに足を押し込める

こうした意思決定により、消費者と供給者は共生的な関係に陥る

四騎士はどこを攻めてくるのか、、、

それは本書を読んでいただければわかる

里野書店　店長より