最近公開している電子書籍に紐づいた話になりますが、今現在、ロープレコンテスト関連の書籍を執筆しています。

このロープレコンテスト。

当事者であるはずの販売員たちの参加意欲はというと、そこまで高いものではありません。
様々なコンテストがあるのですが、そこに参加して頑張ろうという販売員はそう多くはないのです。

しかし、中には参加意欲がどんどん増しているというコンテストもあります。
この違いは何なのでしょうか？

この話を突き詰めていくと、コンテストだけでなく社内での取り組み全体に関わってくる重要なポイントが見えてきます。

コンテストにはそこまで興味がないけれども、社内で何か大きな取り組みをしたいと考えている経営者や教育担当者の方々にはぜひとも考えていただきたいことです。

やっているのは”セールス”か？”マーケティング”か？