営業の基本的な話って知ってますか？
━━━━━━━━━━━━━━━━━
なぜ、商品が売れるのか
なぜ、商品が売れないのか
なぜ、高いと言われるのか
なぜ、安いと言われるのか

そんな基本的な話と
解決策をお話しさせていただきますね。
ズバリ、この5つの要素。
●信頼がない、怪しいと思われてる。
●高いと思われている。
●簡単に買えない、申し込みが面倒
●お客様が必要と思っていない（ニーズがない）
●お客様が商品を知らない
さてさて、順番に説明していきますね。

1-信頼がない、怪しいと思われる

これって、安心感をどう出していくのかって話ですね。
知り合いからの紹介だとすんなり売れるけど、新規の方に
ネットから注文をもらうとかの場合、安心感がないと売れません。

こいつから買って大丈夫なのか？
そんな風に疑問視されたら、商品は売れません。

たとえば
プロフィール写真が怪しい
普段の投稿が怪しい
そもそもプロフィールがない
実績が掲載されていない
もしかして、あなたのホームページやブログそんな風になってないですか？

　2-商品が高いと思われてる

あなたが販売する商品やセミナーが
提供される価値と、値段がミスマッチだと感じると
値段が高いと思われます。
（逆に安いと思われることもあります）

これは、あなたが提供する商品やサービス・セミナーの価値が
しっかりと伝わっていない時に、高いと思われる傾向にあります。
（値段だけしか見ない人いますからね）

なぜ、この値段なのか、その理由
アフターフォローはどうなっているのか
他に購入されたお客様の感想は？
（通販などではレビュー見ますよね）　

この辺りをしっかりと出すことにより
商品やセミナーが売れるようになってきます。
まずは、しっかりと情報発信していきましょう。

ここで値段を下げていくのは失敗するのでやめましょうね。
値下げ戦略で失敗して潰れる会社はたくさんありますよ。

値下げ戦略は薄利多売を仕掛けられる大企業の戦略です
個人事業主とか、零細企業の場合はどれだけ単価をあげられるのか

3-購入までのプロセスが面倒

これは、そのまんまの意味ですね。
ホームページやSNSで
商品やセミナー情報が掲載されていても
どこから購入・申し込んで良いか
わからなかったりすると購入を取り止めます。

お申込みフォームが別ページにあったりとかね
入力項目が多かったりするのも、面倒だったりしますね。

この面倒と思う項目数ってのは、何項目とかは決まってないです。
お客様の欲しいと思う欲求と、手間とのバランスですね。

すごく欲しい
ちょっと欲しい
安かったら欲しい
などなど
いろんな基準があります。

つまり、可能な限り
申込みなどの手間を減らすことが重要ですね。

4-実はニーズがない

そもそも、お客様が必要と思ってなければ
販売にはつながりません。
お客様が必要なタイミングがありますからね
そのタイミングに合わせて販売するのは
とても大切ですね。

例えば、ランドセルはいつ売れると思いますか？
クリスマスプレゼントはいつ売れますか？
水着はいつ売れますか？
考えるとわかりますよね

また、商品の説明文を出すときにも
これは、いつ使うべきか？なんて補足説明を載せる事で
販売につながりやすかったりします。

お客様が必要だと思うタイミングを見極め
必要な情報を出していきましょう。

5-お客様が商品を知らない

最後に一番大事な事は
お客様に知っていただかなくては
販売に繋がらないってことです
（当たり前ですけどね）

この知っていただく努力
常日頃の情報発信は、気をつけていきましょう。

購入検討のプロセスへ続くのは
まず知ってもらい、興味を持ってもらった後ですよ。
日々の情報発信、しっかりやっていきましょう。