あるBtoBのSaaSベンチャーでマーケティングを担当している@bss_watupです。

マーケティングとしてリードの獲得を担当していますが、BtoBのリード獲得チャネル、具体的なサービス名をまとめてみました。

◆B2B/SaaSサービスのリード獲得チャネル一覧

弊社でも上記のリード獲得チャネルのいくつかを行い、費用対効果を検証しました。

下記が実際に試してみてわかったリード獲得チャネルの費用対効果を表した表になります。

◆リードチャネルの費用対効果

※商談化率が高い場合は◯、低い場合は☓を記載
※おすすめ度は獲得できるCV量、CPA、商談化率、コストなどを総合的に判断

結論！！！！

・テレアポやリード保証型広告、資料比較サイトはCPAは低いが、商談化率も低い

・展示会や自社セミナーはCPA低いが、準備コストがかかりすぎる

・Google広告やSEOは運用コストがかかるが、CV数も多く取れ、商談化率も高い

・SEO（オウンドメディア）はオンライン広告よりはるかに少ないCPAで獲得できる

ぜひ参考になれば幸いです。

おもしろかったらnoteイイね、ツイッターフォローいただけると非常に嬉しいです！

https://twitter.com/bss_watup

noteで書ききれなかったこともあるので、なんなりとメッセージをください！

こちらもどうぞ

https://note.mu/shiba_12911/n/n6adae2ee887d